Em uma indústria musical quase totalmente digitalizada, a receita tem sido centralizada principalmente através do streaming. Os artistas estão a procura das playlists mais impactantes, sejam elas editoriais ou criadas pelos usuários das plataformas. Hoje, nós batemos um papo com Allan, da Xen Music, que construiu algumas das playlists mais impactantes no Spotify. Ele, que começou como artista, foi construindo suas próprias playlists e, finalmente, criou a sua própria editora musical. Além disso, ele é curador na Groover.
Você poderia nos contar um pouquinho sobre você e o seu background?
Eu sou Allan, fundador da Xen Music. Comecei a escrever música em 2014 para artistas de Hip–hop e rapidamente percebi que era um segmento muito competitivo, minha rede era limitada, portanto não tinha muitas oportunidades. Comecei a me concentrar na música Pop/EDM no estilo Trap Nation. Fiz isso até 2019/2020 e tinha mais de 300K ouvintes mensais.
Como artista, decidi construir minhas próprias playlists para que as pessoas pudessem descobrir minha própria música. Nessa época, eu tinha uma das maiores “playlists de música de jogo” e todo o dinheiro que ganhava como artista era reinvestido nas playlists. Isso levou a novos seguidores de playlists, portanto, cada vez mais streams. No final, eu ganhava mais do que o que originalmente eu receberia como artista.
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Como você conseguiu seus primeiros 100K seguidores na sua playlist?
É uma equação muito simples: investir em anúncios.
Comecei com 2 euros por dia em anúncios no Facebook, e vi que o número de streams estava crescendo de 20, 50 para 200 por dia. Demorei aproximadamente 1 ano e meio com uma média de 25-50 euros/dia para chegar aos meus primeiros 100.000 seguidores na playlist. Os anúncios precisam ser consistentes caso você queira crescer a sua playlist com o tempo; se não, ela não acumulará ouvintes tão rapidamente.
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Existem algumas outras plataformas para alavancar, como o TikTok, mas elas são um pouco mais difíceis de controlar e prever. Eu fiz um vídeo na minha conta do TikTok para promover a minha playlist, e acabou viralizando. Com isso, consegui 20.000 novos seguidores de um dia para o outro.
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Como você constrói a sua linha editorial?
Há vários elementos que você precisa observar ao construir a sua linha editorial, tais como tipo de playlist, artistas emergentes vs. artistas famosos, número de músicas, etc.
Segmento da playlist
Quando você está construindo a linha editorial, é muito importante que você se concentre em um determinado contexto: videogames, café, etc. No meu caso, minhas melhores são playlists para videogames… e sexo.
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Artistas emergentes vs. Artistas famosos
Eu percebo que é muito difícil manter um público a longo prazo quando você só se concentra em artistas emergentes, porque quando as pessoas procuram uma playlist:
- Elas não vão começar a ouvir se não reconhecerem alguns grandes nomes, o que pode indicar “qualidade”
- Ver artistas que eles gostam dá uma compreensão do estilo de música que a playlist vai conter
- As pessoas em geral se engajam mais no Spotify com músicas que conhecem e gostam do que com novas descobertas
Portanto, normalmente, tenho a playlist com 80% de canções populares. Quando alguém ouve uma playlist, a pessoa quer descobrir novas músicas, mas também quer ouvir músicas que já conhece, então eu acrescento 20% de músicas emergentes que têm a mesma qualidade de produção que uma popular. Se você fizer o contrário, 20% novas e 80% emergentes, você não criará retenção a longo prazo. Há muitas playlists por aí focadas em descoberta de novos artistas que possuem bons resultados, mas tenho certeza de que a retenção a longo prazo é menor. Esta é a maneira como eu organizo o meu trabalho porque me baseio na experiência que tive testando as diferentes proporções de artistas populares/emergentes.
Não adiciono mais de 100 músicas de cada vez porque é extremamente raro que alguém ouça uma lista de 6 horas de duração diretamente. O ouvinte precisaria voltar 4 ou 5 vezes para ouvir inteiramente a playlist ou tocá-la em modo shuffle para potencialmente ouvir todas as músicas. Dependendo da minha playlist, o primeiro lugar pode gerar de 1.000 a 5.000 streams por dia e a última posição cerca de 200. Portanto, é claro que você pode perder até 80% dos ouvintes do início para o fim da playlist.
Taxa de músicas puladas e quantidade de músicas salvas
Uma playlist de alta qualidade resulta em mais ouvintes e salvamentos, e é por isso que eu cuido da minha cuidadosamente para incluir os principais talentos emergentes. Você vai querer que o ouvinte ouça inteiramente a sua playlist e salve o maior número possível de músicas. Uma coisa a ter em mente é que faixas familiares são menos prováveis de serem ignoradas – o ouvinte pode já ter uma ligação emocional com a canção, conhecer a letra, etc. Como resultado, a taxa de músicas puladas é geralmente mais alta para artistas emergentes e a taxa de salvamento mais baixa. Isso é parte da razão pela qual ter um equilíbrio entre faixas familiares e novas é tão importante.
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Por quanto tempo você adiciona artistas em suas playlists?
Depende da música. Se eu realmente a amo, ela estará em primeiro lugar, essencialmente porque é uma qualidade semelhante a de artistas famosos e produção de altíssima qualidade. Em média, eu adiciono músicas por 15 a 30 dias. Se eu receber 10 músicas que amo, não poderei adicionar as 10 ao mesmo tempo, então eu possuo um cronograma para lembrar quais delas compartilhar.
Como você monetiza sua playlist?
Há apenas uma maneira de rentabilizar o seu trabalho com playlist: fazer parte de plataformas de submissão musical como a Groover.
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Quando você começou na Groover?
Eu comecei na Groover há aproximadamente 1 ano. As plataformas de submissão são uma forma excelente de eu rentabilizar o meu trabalho, além de fazer negócios com outras gravadoras. Também descobri alguns artistas incríveis com os quais estou trabalhando atualmente em alguns lançamentos!
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