En una industria de la música casi totalmente digitalizada, los ingresos se han centralizado principalmente a través del streaming. Los artistas buscan que sus canciones sean añadidas a las playlists más impactantes, ya sean editoriales o generadas por usuarios. Hoy hablamos con Allan de Xen Music, quien creó algunas de las playlists no editoriales de mayor rendimiento en Spotify. Comenzó como artista, creando sus propias playlists y, en última instancia, su propio sello discográfico. ¡Ahora es curador en Groover!
¿Quién eres y cuáles fueron tus comienzos?
Soy Allan, fundador de Xen Music. Empecé a escribir música en 2014 para artistas de hip-hop y rápidamente me di cuenta de que era un segmento muy competitivo, mi red de contactos era limitada, por lo que no tenía muchas oportunidades. Empecé a centrarme en la música Pop/EDM al estilo Trap Nation. Hice esto hasta 2019/2020 y tuve más de 300 mil oyentes mensuales.
Como artista, decidí crear mis propias listas de reproducción para que la gente pudiera descubrir mi propia música. En ese momento, tenía una de las playlists de «música de juegos» más grandes y todo el dinero que ganaba como artista lo reinvertía en las playlists. Esto hizo que mis playlists ganaran más y más streams. ¡Al final, terminaría ganando más de lo que ganaba originalmente como artista!
¿Cómo conseguiste tus primeros 100,000 seguidores en la playlist?
Es una ecuación muy simple: invertir en anuncios.
Empecé con 2€ al día en anuncios de Facebook, y vi que el número de streams iba creciendo de 20, 50 a 200 al día. Me tomó aproximadamente 1 año y medio con un promedio de 25-50€ por día para llegar a mis primeros 100.000 seguidores en la lista de reproducción. Los anuncios deben ser consistentes si se desea hacer crecer una playlist con el tiempo; si no se hace, la playlist no acumulará oyentes y streams tan rápido”.
Hay algunas otras plataformas para aprovechar, como TikTok, pero son un poco difíciles de controlar. Hice un video en mi cuenta de TikTok para promocionar mi playlist, se volvió un poco viral y obtuve 20,000 nuevos seguidores de un día para otro.
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¿Cómo construyes tu línea editorial?
Hay varios elementos que debes tener en cuenta al crear tu línea editorial, como el tipo de playlist, los artistas emergentes frente a los famosos, la cantidad de canciones, etc.
Temáticas para las playlist
Cuando estás construyendo la línea editorial, es muy importante enfocarte en un momento y contexto: videojuegos, café, etc. En mi caso, mis listas de reproducción que mejor funcionan son las listas de reproducción de videojuegos… y sexo.
Artistas emergentes vs famosos
Me doy cuenta de que es muy difícil mantener una audiencia a largo plazo cuando solo te enfocas en artistas emergentes porque cuando las personas buscan una lista de reproducción:
- no comenzarán a escuchar si no reconocen algunos nombres importantes, lo que puede indicar “calidad”
- ver a los artistas que les gustan da una idea del estilo de música que contendrá la playlist
- las personas en todos los ámbitos interactúan más en Spotify con la música que conocen y les gusta, que con los artistas nuevos
Por lo tanto, normalmente hago que la playlist contenga un 80 % de canciones populares. Cuando alguien escucha una playlist, quiere descubrir música nueva pero también escuchar música que conoce, así que agrego un 20% de música de artistas emergentes que tienen la misma calidad de producción que una popular. Si lo hacemos al revés, 20% nuevo y 80% emergente, no se creará una retención a largo plazo. Hay muchas playlists centradas en el descubrimiento que funcionan bien, pero estoy seguro de que la retención a largo plazo es menor. Esta es la forma en que ejecuto mi modelo, porque se basa en mi propia experiencia probando proporciones de artistas populares/emergentes.
Número de canciones
No agrego más de 100 canciones a la vez porque es extremadamente raro que alguien escuche una playlist de 6 horas seguidas. El oyente tendría que volver 4 o 5 veces para escuchar la playlist por completo, o reproducirla en modo aleatorio para escuchar potencialmente todas las canciones. Dependiendo de mis playlists, el primer lugar puede generar de 1000 a 5000 streams por día y la posición inferior alrededor de 200 transmisiones por día. Entonces puedes perder hasta el 80% de los oyentes de inicio a fin.
Saltar y guardar canciones
Una playlist de alta calidad da como resultado más escuchas y que más canciones sean guardadas, razón por la cual yo selecciono las canciones cuidadosamente cuando se trata de incluir a los mejores talentos emergentes. Querrás que el oyente escuche por completo tu playlist y guarde tantas canciones como sea posible. Una cosa a tener en cuenta es que es menos probable que se salten las canciones que le resulten familiares – es posible que el oyente ya tenga un vínculo emocional con la canción, conozca la letra, etc. Como resultado, es más fácil llegar a saltarse las canciones de artistas emergentes, provocando que no se guarden tanto. Esto es parte de por qué es tan importante tener un equilibrio entre canciones conocidas y nuevas.
¿Por cuánto tiempo agregas artistas en tus listas de reproducción?
Depende de la música. Si realmente me encanta, estará en el primer lugar, esencialmente porque es una calidad similar a la de artistas famosos / producción de alto nivel. En promedio agrego canciones durante 15 a 30 días. Si recibo 10 canciones que me encantan, no podré agregar las 10 al mismo tiempo, así que necesito crear un itinerario para recordar cuáles compartir.
¿Cómo monetizar tu playlist?
Solo hay una forma de monetizar tu playlist: ser parte de plataformas donde artistas te envíen sus canciones como Groover.
¿Cuándo empezaste en Groover?
Empecé en Groover hace 1 año. Las plataformas donde los artistas pueden enviarte sus canciones son una forma de monetizar mis playlists, además de negociar con otras discográficas. ¡He llegado a descubrir algunos artistas increíbles con los que estoy trabajando actualmente en algunos lanzamientos!
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