Como curador de playlist, o seu objetivo final provavelmente deve ser aumentar o seu público e poder interagir com ele ao longo do tempo. Há várias maneiras de promover uma playlist, incluindo publicidade paga, marketing de influência e email marketing. Neste artigo, compartilharemos algumas práticas recomendadas para lançar uma campanha de publicidade paga nas redes sociais.
1. Teste, aprenda e calcule
Não existe uma fórmula secreta. A melhor metodologia é testar várias plataformas (como Facebook, Instagram e TikTok) para ver qual tem o melhor desempenho. Anunciar em cada plataforma não garante o melhor desempenho, portanto, você precisa experimentar diferentes opções e ver o que funciona melhor para você.
Para lançar anúncios em várias plataformas, incluindo Facebook, Instagram e TikTok, há três tipos de objetivos campanha diferentes:
- Alcance: o número de pessoas que tomam conhecimento ou visualizam o seu anúncio
- Tráfego: o número de pessoas que clicam em um link
- Conversão: o número de pessoas que se envolvem com a sua publicação ou site. Como curador de playlist, isso pode corresponder ao número de pessoas que dão play na sua playlist. Essa é a meta de campanha mais relevante para esse tipo de curador.
2. Defina o seu objetivo e estratégia de campanha
Qual é o seu objetivo? Você deseja alcançar o número máximo de pessoas para conscientização/visualização, aumentar o tráfego (cliques no link) ou impulsionar o envolvimento das pessoas (fazer com que elas se envolvam com sua publicação/playlist)?
Considere a possibilidade de criar um link inteligente para cada playlist e personalize a página com uma arte interessante para torná-la visualmente atraente. Com o ToneDen ou o Feature.fm, você pode vincular o link inteligente ao Facebook Ads para rastrear as conversões no link inteligente, e especialmente ter a possibilidade de ver onde as pessoas estão clicando e em qual playlist.
Defina as metas das suas campanhas como curador de playlist. Por exemplo, “Quero que esta campanha encontre pessoas que clicarão em um dos links dentro do meu link inteligente”. Isso faz mais sentido do que segmentar pessoas que só clicam no anúncio/post no Facebook. Embora possa custar mais, você pode ter certeza de que as pessoas clicarão no anúncio/post e depois no link. Se você segmentar somente pessoas que clicam no anúncio/post no Facebook, poderá ter 3.000 cliques no anúncio, mas somente 50 cliques na playlist. No entanto, se você segmentar pessoas que clicarão no anúncio/post e depois em um link dentro do seu link inteligente, você poderá ter 200 cliques no anúncio e 100 cliques na playlist. A segunda opção geralmente gera uma taxa de conversão mais alta. Há duas escolas de pensamento nesse caso: pessoas que querem direcionar o tráfego e outras que priorizam a conversão. Você precisa testar e aprender.
3. Defina onde o seu anúncio será colocado
Será que você deveria exibir o seu anúncio no feed dos usuários do Facebook ou no Facebook Marketplace?
Algumas pessoas preferem exibir seus anúncios somente em stories, o que pode ser mais caro, uma vez que há menos espaços disponíveis para uso. Por outro lado, escolher todos os posicionamentos pode ser mais barato, mas menos impactante, pois o algoritmo pode apresentar o seu anúncio em lugares que não são tão desejáveis. Por exemplo, se você estiver executando uma campanha com foco em tráfego ou alcance, a escolha de “aplicativos e sites” (anúncios entre aplicativos e sites) pode fazer com que o seu anúncio seja apresentado em posicionamentos que não são eficazes.
O feed e stories são os posicionamentos mais impactantes a serem considerados.
4. Analise o desempenho da sua campanha
Aqui está uma lista dos principais indicadores de desempenho (KPIs) para acompanhar o desempenho de sua campanha:
- Número de cliques (tráfego)
- Número de cliques vs. streams (engajamento)
- Preço por clique
- Custo por stream
- Taxa de cliques (CTR), que é a porcentagem de pessoas que viram o anúncio e clicaram nele. O visual, o texto e a segmentação do público-alvo podem influenciar a taxa de cliques no anúncio.
- Custo por milha (CPM), que é o preço para transmitir para um público específico ou o preço para mil impressões. Nos EUA, o CPM é normalmente mais caro do que em países como Argentina ou Brasil, porque o mercado é mais competitivo.
5. Define os seus objetivos
- Público
É altamente recomendável ter vários públicos para a mesma campanha. Isso permitirá que você compare o desempenho de cada público. Por exemplo, se o seu público-alvo inclui pessoas que ouvem Post Malone e Justin Bieber, você pode criar um público para Post Malone e outro para Justin Bieber. Em seguida, você pode comparar os custos e os resultados de cada público.
- Conteúdo
Teste vários recursos visuais para sua playlist e determine quais obtiveram o melhor desempenho.
- Lista de países
Crie uma lista de países com três níveis (o preço da publicidade é muito diferente entre esses níveis. Você pagará muito mais pela mesma quantidade de anúncios na Camada 1 do que na Camada 2 e na Camada 3):
Nível 1: Estados Unidos, Reino Unido, Canadá, França, Alemanha
Nível 2: Itália, Espanha e outros
Nível 3: Brasil, Argentina, México, Peru e outros
Dependendo dos seus objetivos, a criação de pacotes pode ou não ser vantajoso. Você pode adicionar todos os países de uma só vez porque o Facebook segmentará automaticamente o país onde é mais barato anunciar. Ao invés disso, você precisa separar os países em listas diferentes. Em última análise, tudo se resume a testar as diferentes possibilidades e entender os resultados.
Como curador de playlist, o seu principal indicador de desempenho (KPI) deve ser o
número de cliques por stream. O custo por milha (CPM) pode te dar alguma orientação sobre o volume transmitido de acordo com seu orçamento.
O último KPI, que não está no Facebook, estará no Spotify, onde você poderá ver o impacto diretamente na sua playlist. Você deve observar o número de seguidores e streams da sua playlist. A referência cruzada de dados do Facebook para o Spotify é muito importante.
No Facebook, você pode cruzar públicos ao restringir sua segmentação de interesse com outra segmentação: “Quero segmentar um público que esteja interessado no Spotify e que também atenda a outros critérios, como gostar do Drake, por exemplo, para uma playlist de rap”. Adicione um visual com Drake e uma de suas músicas na playlist.
Para uma playlist de gamer, você pode criar uma lista de reprodução de jogos e segmentar o Spotify e as pessoas que são fãs de Counter-Strike, COD, Fortnite etc.
É melhor restringir o público-alvo?
Sim e não. Se seu público-alvo for muito restrito, será caro. Você quer atingir um grupo mais amplo ou apenas as pessoas mais interessadas?
A regra é atingir um público-alvo de pelo menos 3 milhões de pessoas. Como curador de playlist, você pode segmentar mais de 3 milhões de pessoas, mas recomendamos não segmentar menos que isso!
Próximos artigos:
> Como aumentar suas próprias listas de reprodução?
> 5 dicas eficazes para escrever feedback de qualidade para artistas
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