Como curador de playlists, tu objetivo final es aumentar tu audiencia y conectarte con ellos con el tiempo. Hay varias formas de promocionar tu playlist, incluyendo publicidad pagada, marketing con influencers y marketing por correo electrónico. En este artículo, compartiremos algunas prácticas recomendadas para lanzar una campaña publicitaria en redes sociales pagada.
1. Prueba, aprende y mide
No hay una fórmula secreta, y la mejor metodología es probar varias plataformas (como Facebook, Instagram y TikTok) para ver cuál funciona mejor. Anunciarse en cada plataforma no garantiza el mejor rendimiento, por lo que debes probar diferentes opciones y ver qué funciona mejor para ti.
Para lanzar anuncios en varias plataformas, incluyendo Facebook, Instagram y TikTok, existen tres tipos de objetivos de campaña:
- Alcance: el número de personas que se dan cuenta o ven tu anuncio.
- Tráfico: el número de personas que hacen clic en un enlace.
- Conversión: el número de personas que interactúan con tu publicación o sitio web. Como curador de playlists, esto podría corresponder al número de personas que hacen clic en «reproducir» en tu lista de reproducción.
Este es el objetivo de campaña más relevante para un curador de listas de reproducción.
2. Define tu objetivo y estrategia de campaña
¿Cuál es tu objetivo? ¿Quieres llegar al máximo número de personas para generar conciencia/visitas, aumentar el tráfico (clics en el enlace) o fomentar la participación (hacer que las personas interactúen con tu publicación/playlist)?
Considera crear un enlace inteligente para cada playlist. Usa un smartlink por playlist y personaliza la página con arte para hacerla visualmente atractiva. Con ToneDen o Feature.fm puedes vincular el enlace inteligente al píxel de anuncios de Facebook para realizar un seguimiento de las conversiones en el enlace inteligente, ver dónde hacen clic las personas y en qué playlist.
Define tus objetivos de plataforma como curador de playlists. Por ejemplo, «quiero que esta campaña encuentre personas que harán clic en un enlace desde mi smartlink». Esto tiene más sentido que dirigirse a personas que solo hacen clic en el anuncio/publicación en Facebook. Aunque puede costar más, puedes estar seguro de que las personas harán clic en el anuncio/publicación y luego en el enlace. Si solo te diriges a personas que hacen clic en el anuncio/publicación en Facebook, puedes tener 3.000 clics en el anuncio, pero solo 50 clics en la playlist. Sin embargo, si te diriges a personas que harán clic en el anuncio/publicación y luego en un enlace en tu smartlink, puedes tener 200 clics en el anuncio y 100 clics en la playlist. La segunda opción suele tener una tasa de conversión más alta. Hay dos vías de pensamiento: personas que quieren aumentar el tráfico y otras que priorizan las conversiones. Debes probar y aprender.
3. Define dónde se colocará su anuncio
¿Deberías destacar tu anuncio en los feeds de Facebook de los usuarios o en Facebook Marketplace?
Si bien algunas personas prefieren destacar sus anuncios solo en las historias, esto puede ser más costoso ya que hay menos lugares disponibles. Por otro lado, aceptar todos los lugares puede ser más barato, pero menos impactante porque el algoritmo puede mostrar tu anuncio en lugares que no son deseables. Por ejemplo, si estás ejecutando una campaña enfocada en el tráfico o el alcance, elegir «aplicaciones y sitios» (anuncios entre aplicaciones y sitios web) puede hacer que tu anuncio se muestre en lugares que no son efectivos.
El feed y las historias son los lugares más importantes a considerar.
4. Analiza tu rendimiento
Aquí hay una lista de los indicadores clave de rendimiento (KPI) para realizar un seguimiento del rendimiento de tu campaña:
- Número de clics (tráfico)
- Número de clics vs. transmisiones (engagement)
- Precio por clic
- Costo por transmisión
- Tasa de clics (CTR), que es el porcentaje de personas que vieron el anuncio e hicieron clic en él. La visualización, el lenguaje y la orientación del público pueden influir en el CTR.
- Costo por mil (CPM), que es el precio para transmitir a una audiencia específica o el precio por mil impresiones. En los Estados Unidos, el CPM es típicamente más caro que en países como Argentina o Brasil debido a que el mercado es más competitivo.
5. Define tus objetivos
- Audiencia
Se recomienda encarecidamente tener múltiples audiencias para la misma campaña. Esto te permitirá comparar el rendimiento de cada audiencia. Por ejemplo, si tu público objetivo incluye personas que escuchan a Post Malone y Justin Bieber, puedes construir una audiencia para Post Malone y otra para Justin Bieber. Luego, puedes comparar los costos y resultados para cada audiencia.
- Contenido
Prueba varios visuales para tu lista de reproducción y determina cuáles funcionan mejor.
- Lista de países
Crea una lista de países con tres niveles (El precio de la publicidad es muy diferente entre esos niveles. Pagarás mucho más por la misma cantidad de anuncios en el nivel 1 que en el nivel 2 que en el nivel 3):
Nivel 1: Estados Unidos, Reino Unido, Canadá, Francia, Alemania
Nivel 2: Italia, España y otros
Nivel 3: Brasil, Argentina, México, Colombia y otros.
Dependiendo de tus objetivos, crear paquetes de países puede ser beneficioso o no. Puedes agregar todos los países a la vez porque Facebook automáticamente se enfocará en el país donde la publicidad sea más económica. En vez de eso, necesitas separar los países en diferentes listas. En última instancia, todo se trata de pruebas.
Como curador de playlists, tu indicador clave de rendimiento (KPI) debería ser clic a stream. El costo por cada mil impresiones (CPM) puede darte cierta dirección sobre el volumen transmitido de acuerdo con tu presupuesto.
El último KPI, que no está en Facebook, será en Spotify, donde podrás ver el impacto en la playlist directamente. De vez en cuando, deberías agregar un «push» y revisar el número de seguidores y streams de las playlists. La interrelación de los datos de Facebook con los de Spotify es muy importante.
En Facebook, tienes la capacidad de cruzar audiencias delimitando los intereses de la audiencia con otros: «quiero enfocarme en una audiencia interesada en Spotify y que también cumpla con otros criterios, como gustarles Drake, por ejemplo, para una playlist de rap». Agrega una imagen de Drake y una de sus canciones a la playlist.
Para una playlist de juegos, puedes crear una playlist de FPS Gaming y enfocarte en «Spotify» y personas que sean fanáticas de Counter-Strike, COD, Fortnite, etc.
¿Es mejor delimitar la audiencia objetivo?
Sí y no. Si tu audiencia objetivo es demasiado específica, será costoso. ¿Quieres enfocarte en un grupo más amplio o solo en las personas más interesadas?
La regla es enfocarte en una audiencia de al menos 3 millones de personas. Como curador de playlists, puedes enfocarte en más de 3 millones de personas, ¡pero recomendamos no enfocarte en menos!
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