Como conseguir patrocinadores? A relação entre marcas e figuras públicas (artistas, influenciadores, atletas, celebridades) sempre foi forte. A parceria com o objetivo de construir um nome maior para si mesmo e promover uma causa tem sido uma prática comum desde o advento da mídia moderna. Mas agora que “influência” tem um significado totalmente novo, o conceito e a execução de patrocínios ganharam vida própria e estão cada vez mais presentes e frequentes, em todas as escalas de magnitude.
A plataforma de divulgação Groover trouxe este artigo para você entender quais etapas você deve seguir para conseguir um patrocínio para o seu projeto.
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1. Porque conseguir um patrocínio?
Os patrocínios permitem que você faça trocas valiosas. Na maioria dos casos, as figuras públicas buscam parcerias com marcas para expandir seu alcance, aumentar sua credibilidade e/ou receber pagamento, essa é o maior objetivo das marcas:
Alcance
Isso pode ocorrer de várias formas, dependendo de com quem você está fazendo a parceria e do que eles vendem. Você pode ser republicado nas redes sociais deles, convidado a participar de uma sessão de fotos para um anúncio impresso ou de TV, mencionado em uma revista ou publicação on-line, ter sua música tocada em associação com eles e muito mais. Por natureza, como marca, eles podem alcançar espaços promocionais que talvez você não consiga como indivíduo, atingindo, assim, um segmento de público-alvo que, no momento, não está disponível para você. Essa é uma das grandes vantagens de entender como conseguir patrocinadores.
Credibilidade
Todos nós somos altamente influenciáveis, e ver uma plataforma ou empresa bem respeitada apoiar e promover alguém pode fazer maravilhas em nosso cérebro subconsciente sobre como vemos a carreira dessa pessoa. “Nós”, também inclui outras marcas. Obter patrocínios envia uma mensagem ao público e a outras empresas de que você tem influência, está subindo na hierarquia em seu domínio e vale a pena gastar recursos com isso. Com parcerias suficientes, essa área de sua carreira será a mão que alimenta você mesmo.
Pagamento
Nem é preciso dizer que o pagamento é sempre bem-vindo. Não é vergonha nenhuma procurar um patrocinador para financiar seus projetos e estilo de vida atuais. Se você estiver menos interessado no alcance e na credibilidade que uma parceria pode oferecer, a compensação financeira costuma ser a troca mais simples de se fazer com as marcas. Releve isso para assimilar bem como conseguir patrocinadores.
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2. O que você tem a oferecer?
Entender o que você pode oferecer é essencial se você deseja se apresentar a uma marca e negociar um bom contrato é essencial para entender como conseguir patrocinadores. Crie uma lista das suas qualidades e ativos que podem atrair o interesse das marcas.
Segmentação
Registre o número de seguidores que você tem em todas as suas redes sociais. Quanto maior esse número, maior a probabilidade de conseguir um patrocínio. É claro que existe uma relação direta entre o tamanho do seu público e o valor do contrato que você pode receber. Não se esqueça de incluir dados de tráfego em outras plataformas onde você é ativo. Verifique as páginas de artista nas plataformas de streaming, as visitas ao seu site e qualquer outro local onde você receba um volume significativo de cliques.
Se sua presença on-line for o seu maior trunfo, você pode propor publicar conteúdo da marca em suas redes sociais, mencionar a marca em seu site, incluir o nome do produto em uma letra de música (sim, isso é mais comum do que parece) ou qualquer outra ideia criativa. Use sua imaginação ao montar suas propostas.
Dados demográficos específicos
Algumas marcas buscam parcerias com pessoas que têm um público específico que elas desejam atingir. Por exemplo, imagine uma marca de roupas femininas que queira atrair mulheres jovens entre 20 e 30 anos, em vez de continuar focada em sua base atual de consumidoras de 30 a 40 anos. Se você fosse a Taylor Swift, essa marca poderia ter interesse em fechar um patrocínio com você para alcançar os Swifties que se encaixam perfeitamente nesse perfil.
Se você sabe que uma marca se beneficiaria ao direcionar seus esforços de marketing para um grupo demográfico específico que está presente entre seus seguidores, use essa informação para propor uma parceria vantajosa para ambos. Esses detalhes são essenciais para entender como conseguir patrocinadores.
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3. Dicas para atrair marcas
As marcas investem muito em divulgação por meio das redes sociais, principalmente no Instagram. Não são apenas os grandes influenciadores que recebem ofertas de patrocínio: microinfluenciadores (10 mil a 100 mil seguidores) e nanoinfluenciadores (1 mil a 10 mil seguidores) estão cada vez mais presentes nesse cenário. Para aumentar suas chances de fechar parcerias, aqui vão algumas dicas práticas:
- Exiba marcas semelhantes em seu conteúdo
- Poste histórias, publicações ou vídeos que já demonstrem como você pode promover produtos ou serviços.
- Mostre sua habilidade em criar conteúdo autêntico e relevante no formato de “anúncio”.
- Mantenha um feed organizado e atraente
- Invista em coesão visual e estética no perfil para causar uma boa impressão.
- Perfis bem pensados aumentam as chances de chamar a atenção das marcas, que avaliam como você se conecta com o público.
Criar conteúdos estratégicos e cuidar da apresentação do perfil são passos essenciais para atrair potenciais parceiros e destacar seu potencial como influenciador. Saber atrair marcas é fundamental para entender como conseguir patrocinadores.
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4. Faça uma pesquisa completa
Não economize em sua preparação para conversar com um possível patrocinador. Por inúmeras razões, você deve estar preparado antes de entrar em uma negociação.
Antes de mais nada, descubra com quem você quer trabalhar e o que eles vendem (produto ou serviço). Basicamente, você estará fazendo propaganda para eles de alguma forma, portanto, descubra que tipo de negócio faz mais sentido para você fazer parceria.
Você deve estar pronto para vender:
- Vender um produto pessoal
- Vender um produto digital
- Vender um serviço
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Relevância
Certifique-se de que a marca que você escolher seja relevante para você e seu trabalho. A menos que você tenha falado recentemente sobre o quanto gosta de correr, a parceria com a Nike não fará sentido nem para você nem para eles. Você deve ser capaz de fornecer um ao outro algo valioso do qual ambos possam se beneficiar. Seus seguidores se interessarão e se conectarão com o que o patrocinador tem a oferecer? Afinal de contas, eles são o que a empresa vê como clientes em potencial. Não é somente sobre entender como conseguir patrocinadores, mas sim saber quais.
Valores
Depois de encontrar algumas marcas com as quais você se vê trabalhando, outra coisa que você deve fazer é pesquisar a missão e os valores delas. É importante que eles estejam alinhados com seus próprios valores, pois você não gostaria de compartilhar sua plataforma com uma marca que defende algo em que você não acredita. Você também deve levar em conta o seu público; ele se importaria se você promovesse uma marca de fast-fashion? As relações públicas são frágeis hoje em dia, tome cuidado com quem você se associa. O conhecimento da marca é de extrema importância. Você pode até entender como conseguir patrocinadores, mas será que vale a pena qualquer associação?
Padrão atual
Por fim, pesquise o que os patrocínios entre marcas e pessoas com um número de seguidores semelhante ao seu geralmente implicam (especialmente as taxas de pagamento). Dessa forma, você saberá se está ou não recebendo um acordo justo se receber uma oferta.
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5. Estenda a mão
A preparação está feita, e você sabe com quem deseja iniciar as conversas. Agora é hora de entrar em contato com a marca, seja você mesmo ou através de manager. O e-mail é a forma preferida de contato, mas também é possível começar com uma DM no Instagram. Geralmente, eles irão pedir para continuar a conversa por e-mail, mas ao menos você terá recebido uma resposta inicial.
Pitch
Na sua mensagem, diga à marca quem você é, por que gosta dela e por que acredita que a parceria faria sentido. Explique como a colaboração seria benéfica para ambos e o que você pode oferecer em troca. Seja claro sobre o que você gostaria de receber, mas sem ser excessivamente específico. Pergunte se a marca está interessada em explorar a parceria.
Ao apresentar o que você traz para a mesa, use dados numéricos para fortalecer sua proposta. Isso inclui a contagem de seguidores em todas ou nas principais plataformas, taxas de engajamento, visualizações, ouvintes mensais no Spotify, visitas ao site, assinantes e qualquer outro dado relevante que você tenha levantado na sua pesquisa. Não se esqueça de adicionar links para suas redes sociais, página de artista ou site, para que a marca possa conferir você por conta própria. E, acima de tudo, mantenha a mensagem concisa e atraente.
Evite que pareça que você precisa mais da marca do que ela de você; a ideia é apresentar uma proposta clara. Resumindo:
- Quem é você?
- O que você faz?
- Por que vocês querem trabalhar juntos?
- O que você pode oferecer?
- Usar dados
- Onde eles podem encontrar você?
- Usar links
Conforme mencionado anteriormente, os patrocínios não precisam ser apenas uma compensação monetária. Ao entrar em contato com eles, diga o que você realmente está procurando. Às vezes, eles ficarão mais felizes em oferecer recursos e conexões do que em pagar por uma menção. O pitch é super importante para quem quiser se tornar um especialista para como conseguir patrocinadores.
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6. Lembre-se do que você veio buscar
Caso a marca queira continuar a conversa, é essencial manter seus melhores interesses em mente durante todo o processo. Não aceite nada que possa comprometer a imagem que você construiu para si mesmo, mesmo que a oferta pareça atraente. Aproveite cada oportunidade para negociar o melhor acordo possível para você. Lembre-se de que todo acordo envolve negociação e que nada é definitivo até que haja um contrato formalizado por escrito. Portanto, não deixe de negociar qualquer termo com o qual você não esteja totalmente satisfeito. Lembre-se, não faz sentido você entender como conseguir patrocinadores e se esquecer da razão dessa busca.
Por exemplo, se você estiver fechando um acordo com uma marca para publicar sobre ela nas redes sociais, a marca provavelmente fornecerá uma lista de entregas. Esses são os ativos específicos que eles querem que você publique, junto com os detalhes necessários, como o contexto, hashtags e menções. O exemplo a seguir ilustra como pode ser essa lista.
Embora pareça simples, os resultados podem ser negociados. Se você conhece bem seus seguidores e acredita que eles se incomodariam com muitas postagens patrocinadas, pode fazer uma contraoferta propondo menos postagens por uma taxa menor ou sugerir mais postagens nos stories e menos no feed, dependendo do que for mais confortável para você.
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Lembre-se de que as pessoas com quem você está negociando são humanas. Seja sempre gentil e respeitoso durante as interações para manter um bom relacionamento com a marca. Isso pode abrir portas para futuras parcerias, caso desejem trabalhar juntos novamente. Esse lado de negociação é super importante para quem quer entender como conseguir patrocinadores.
Agora que você fechou sua primeira parceria, aproveite a experiência. Você pode estabelecer uma taxa mínima para futuras negociações, sabendo que já tem um valor de referência, além de ganhar vantagem em parcerias subsequentes e experiência na negociação de termos. Com isso, você deu o primeiro passo, e agora é só deixar os próximos seguirem naturalmente.
– Texto traduzido por Max Leblanc –
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