Come gestore di una playlist, il tuo scopo primario è quello di aumentare il numero di ascoltatori e coinvolgerli nel tempo. Esistono vari metodi per promuovere la tua playlist, tra cui l’utilizzo della pubblicità a pagamento, l’influencer marketing e l’email marketing. In questo articolo, condivideremo alcune strategie efficaci per lanciare una campagna pubblicitaria a pagamento sui social media.
1. Testare, imparare e misurare
Per scoprire la piattaforma pubblicitaria più efficace tra Facebook, Instagram e TikTok, non esiste una strategia unica e la migliore metodologia consiste nel testare diverse opzioni. Infatti, non tutte le piattaforme garantiscono le stesse performance pubblicitarie, quindi è necessario sperimentare diverse piattaforme e valutare quale sia quella più adatta alle proprie esigenze.
Per lanciare una campagna pubblicitaria su più piattaforme, come Facebook, Instagram e TikTok, esistono tre obiettivi di campagna principali:
- Raggiungimento: il numero di persone che vengono a conoscenza o che vedono il tuo annuncio
- Traffico: il numero di persone che cliccano su un link
- Conversione: Il numero di persone che interagiscono con il tuo post o sito web. Nel caso di una playlist, ciò potrebbe corrispondere al numero di persone che fanno clic sul pulsante “play” nella tua playlist. Questo è l’obiettivo di campagna più pertinente per un curatore di playlist
2. Definire l’obiettivo e la strategia della campagna
Qual è il tuo obiettivo? Stai cercando di aumentare la notorietà/visualizzazioni, il traffico (clic sul link) o l’engagement (coinvolgimento delle persone con il tuo post/playlist)?
Una buona strategia potrebbe essere quella di creare uno smart link personalizzato per ogni playlist. Utilizzando ToneDen o Feature.fm, è possibile creare un link intelligente per ogni playlist e personalizzare la pagina con un’immagine accattivante. Successivamente è possibile collegare lo smart link al pixel di Facebook Ads per monitorare le conversioni nello smart link, capire dove le persone fanno clic e su quale playlist.


Quando si definiscono gli obiettivi di una campagna pubblicitaria come curatore di playlist, è importante essere specifici. Ad esempio, “voglio che questa campagna raggiunga le persone che cliccano su un link del mio smart link”. Questo approccio ha più senso che cercare di raggiungere le persone che cliccano solo sull’annuncio/post su Facebook. Anche se potrebbe costare di più, è probabile che le persone facciano clic sull’annuncio/post e poi sul link. Al contrario, mirare solo alle persone che cliccano sull’annuncio/post su Facebook potrebbe generare 3.000 clic sull’annuncio ma solo 50 sulla playlist. Invece, rivolgendosi alle persone che cliccano sull’annuncio/post e poi su un link del tuo smart link, potresti ottenere 200 clic sull’annuncio e 100 sulla playlist. Questa seconda opzione solitamente porta a un tasso di conversione più elevato. Esistono due scuole di pensiero: coloro che vogliono guidare il traffico e coloro che danno la priorità alle conversioni. È necessario testare e valutare quale sia la strategia migliore per raggiungere gli obiettivi prefissati.
3. Definire la collocazione dell’annuncio
Devi scegliere se posizionare il tuo annuncio nel feed degli utenti di Facebook o nel Marketplace di Facebook.
Sebbene alcune persone preferiscano inserire le loro inserzioni solo nelle Storie, questa opzione può essere più costosa poiché il numero di posizionamenti è inferiore. Al contrario, selezionare tutti i posizionamenti può essere più economico, ma meno impattante, in quanto l’algoritmo potrebbe inserire l’annuncio in posizioni non desiderate. Ad esempio, se stai conducendo una campagna incentrata sul traffico o sulla portata, selezionare “app e siti” (annunci tra app e siti web) potrebbe portare all’inserimento dell’annuncio in posizioni non efficaci.
I posizionamenti di maggior impatto da considerare sono il feed e le Storie.
4. Analizzare le prestazioni
Ecco una lista di indicatori chiave di performance (KPI) che puoi utilizzare per monitorare le prestazioni della tua campagna pubblicitaria:
- Numero di clic (traffico)
- Numero di clic in relazione alle visualizzazioni (coinvolgimento)
- Prezzo per clic
- Costo per visualizzazione
- Click-through rate (CTR), ovvero la percentuale di persone che hanno visto l’annuncio e hanno fatto clic su di esso. Il visual, la formulazione e il targeting del pubblico possono influenzare il CTR.
- Costo per mille (CPM), ovvero il costo per raggiungere un pubblico specifico o il prezzo per mille impressioni. Negli Stati Uniti, il CPM è in genere più costoso che in Paesi come l’Argentina o il Brasile, perché il mercato è più competitivo.
5. Definire gli obiettivi
- Targeting del pubblico
È consigliabile creare diversi pubblici per la stessa campagna in modo da poter valutare le prestazioni di ciascun pubblico. Ad esempio, se il pubblico di riferimento include sia gli ascoltatori di Post Malone che di Justin Bieber, puoi creare un pubblico per ciascun artista e confrontare i risultati e i costi.
- Contenuto
Testa diversi tipi di contenuti visivi per la tua playlist e stabilisci quali sono i più performanti.
- Elenco dei Paesi
Crea un elenco di Paesi con tre livelli ((Il prezzo della pubblicità è molto diverso tra questi livelli. Per la stessa quantità di annunci pagherete molto di più al livello 1 che al livello 2 che al livello 3):
- Livello 1: Stati Uniti, Regno Unito, Canada, Francia, Germania
- Livello 2: Italia, Spagna e altri
- Livello 3: Brasile, Argentina, Messico, Perù e altri.
In base agli obiettivi, la creazione di pacchetti pubblicitari può essere utile o meno. Puoi includere tutti i Paesi in un’unica campagna, in quanto Facebook sceglierà automaticamente il Paese più conveniente. Tuttavia, è necessario separare i Paesi in elenchi diversi per valutare le prestazioni. In definitiva, è importante effettuare dei test.
In qualità di curatore di playlist, il tuo indicatore chiave di performance (KPI) definitivo dovrebbe essere il click-to-stream. Il costo per mille (CPM) può darti qualche indicazione sul volume trasmesso in base al tuo budget.
L’ultimo KPI, che non è su Facebook, sarà su Spotify, dove potrai vedere direttamente l’impatto sulla playlist. Dovresti aggiungere un “boost” di tanto in tanto e osservare il numero di follower e di stream della playlist. L’incrocio dei dati da Facebook a Spotify è importantissimo.
Su Facebook, puoi combinare il targeting degli interessi con altri criteri per raggiungere un pubblico interessato a Spotify e un artista specifico, come ad esempio Drake. Aggiungi alla playlist un visual con Drake e una delle sue canzoni.
Per una playlist di videogiochi, è possibile creare una playlist di giochi FPS e rivolgersi a “Spotify” e alle persone che sono fan di Counter-Strike, COD, Fortnite, ecc.
È meglio restringere il pubblico di riferimento?
La risposta è sì e no. Se il pubblico è troppo ristretto, il costo sarà elevato. Devi decidere se rivolgerti a un pubblico più ampio o solo alle persone più interessate. Si consiglia di rivolgersi a un pubblico di almeno 3 milioni di persone, ma come curatore di playlist, puoi rivolgerti a un pubblico più vasto, purché sia comunque almeno 3 milioni di persone.
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