De relatie tussen merken en publieke figuren (artiesten, influencers, atleten, beroemdheden) is altijd sterk geweest. Partnerschappen met als doel een grotere naam op te bouwen en een goed doel te promoten zijn sinds de komst van de moderne media een gangbare praktijk. Maar nu “invloed” een geheel nieuwe betekenis heeft, is het idee en de uitvoering van sponsoring een eigen leven gaan leiden en komt het steeds vaker voor, op elke schaal van grootte.
1. Waarom sponsoren?
Met sponsoring kun je waardevolle uitwisselingen doen. In de meeste gevallen gaan publieke figuren op zoek naar merkpartnerschappen om hun bereik te vergroten, hun geloofwaardigheid te verbeteren en/of betaald te krijgen. Dit is wat we bedoelen:
Bereik
Dit kan op verschillende manieren, afhankelijk van met wie je samenwerkt en wat ze verkopen. Je kunt opnieuw geplaatst worden op hun sociale netwerken, gevraagd worden mee te doen aan een fotoshoot voor een print- of tv-reclame, genoemd worden in een tijdschrift of online publicatie, je muziek laten afspelen in samenwerking met hen en nog veel meer. Van nature kunnen zij, als merk, promotionele hoeken bereiken die jij als individu misschien niet kunt bereiken, en zo een publiekssegment bereiken dat momenteel niet voor jou beschikbaar is.
Geloofwaardigheid
We zijn allemaal zeer beïnvloedbaar en als we zien dat een gerespecteerd platform of bedrijf iemand steunt en promoot, kan dat wonderen doen in ons onderbewustzijn voor hoe we de carrière van die persoon zien. “We”, omvat ook andere merken. Sponsoring geeft het publiek en andere bedrijven de boodschap dat je invloed hebt, opklimt in jouw branche en de moeite waard bent om middelen aan uit te geven. Met genoeg partnerschappen zal dit onderdeel van je carrière de hand zijn die zichzelf voedt.
Betaling
Het spreekt voor zich dat betaling altijd welkom is. Het is geen schande om op zoek te gaan naar een sponsor om je huidige projecten en levensstijl te financieren. Als je minder geïnteresseerd bent in het bereik en de geloofwaardigheid die een partnerschap zou kunnen bieden, is een financiële vergoeding vaak de eenvoudigste ruil om met merken te regelen.
2. Wat heb je te bieden?
Als je jezelf aan een merk wilt verkopen en een goede deal wilt sluiten, moet je weten wat je in huis hebt. Maak een lijst van de eigenschappen die jij bezit en die merken interessant zouden kunnen vinden.
Grote aanhang
Let op het aantal volgers op al je sociale netwerken. Hoe groter je volgers, hoe groter de kans op sponsoring. Het spreekt voor zich dat er een positieve correlatie is tussen het aantal volgers en het bedrag dat je achteraf ontvangt. Vergeet niet om ook je volgers op andere online platforms waarop je actief bent in de gaten te houden. Controleer de artiestenpagina’s van je streamingplatform, websitebezoeken en alle andere plaatsen waar je veel clicks krijgt.
Als je online aanwezigheid je grootste troef is, kun je aanbieden om branded content op je sociale media te plaatsen, het merk op je website te vermelden, hun productnaam in een songtekst te gooien (het gebeurt vaker dan je denkt), of wat je maar kunt bedenken. Wees creatief met je voorstellen.
Demografisch
Merken contacteren soms mensen met een specifiek type aanhang dat ze willen bereiken. Stel bijvoorbeeld dat een merk dat dameskleding verkoopt van demografie wil veranderen en hun doelgroep wil maken van jonge vrouwen tussen de 20-30 jaar, in tegenstelling tot hun huidige consumentenbestand van 30-40 jaar. Als jij Taylor Swift bent, is dit merk misschien geïnteresseerd in een sponsorschap met jou, zodat ze jouw grote publiek van Swifties kunnen bereiken die in hun doelprofiel passen. Als je een merk kent dat goed zou zijn in marketing voor een specifieke doelgroep waarvan je weet dat ze jou volgen, gebruik dit dan om een samenwerking voor te stellen.
3. Tips om merken aan te trekken
Merken doen zelf veel aan outreach op alle sociale medianetwerken (maar vooral Instagram) en grote influencers zijn niet de enigen die sponsoraanbiedingen krijgen: micro influencers (10K – 100K) en nano influencers (1K – 10K) komen steeds vaker voor, dus ongeacht je following kun je absoluut merken aantrekken door je kaarten goed uit te spelen.
Trek de aandacht van je doelmerk door soortgelijke merken te laten zien in verhalen en posts. Door content te maken die lijkt op wat jij zou maken als je al gesponsord zou worden, geef je potentiële partners een idee van wat voor soort promotiemiddelen je kunt bedenken en voor hen kunt uitvoeren. Of dit nu een lifestylevideo, productpost of getagde Story is, door te laten zien dat je in staat bent om authentieke “advertentie”-content te maken, kunnen merken hun eigen samenwerking met jou visualiseren en begrijpen wat je kunt bieden.
Een schone feed helpt je ook. Als je de feeds van influencers en gesponsorde publieke figuren bekijkt, valt het je misschien op dat hun posts samenhangend en doordacht zijn. Door een beetje moeite te steken in de manier waarop je profiel er op het eerste gezicht uitziet, kun je een voorsprong krijgen als merken je pagina bezoeken en overwegen om contact op te nemen voor een uitwisseling, omdat ze zich dan ook in de schoenen van hun huidige demografische doelgroep plaatsen.
4. Doe grondig onderzoek – dit is een must
Beknibbel niet op je voorbereiding voor een gesprek met een potentiële sponsor. Om talloze redenen moet je zeer goed voorbereid zijn voordat je een deal sluit.
Zoek eerst en vooral uit met wie je wilt samenwerken en wat ze verkopen (product of dienst). Je zult in wezen op de een of andere manier reclame voor hen maken, dus zoek uit welk type bedrijf voor jou het meest zinvol is om mee samen te werken.
Doen ze:
- Een persoonlijk product verkopen (bijv. Alo)
- Een digitaal product verkopen (bijv. Audible)
- Een dienst verkopen (bijv. SeatGeek)
Er zijn een paar klassieke influencer merken voor jou!
Relevantie
Zorg ervoor dat het merk dat je kiest relevant is voor jou en je werk. Tenzij je de laatste tijd vol lof bent over hoeveel je van wandelen houdt, zal een samenwerking met Arcteryx noch voor jou, noch voor hen zin hebben. Je moet elkaar iets waardevols kunnen bieden waar jullie allebei van kunnen profiteren. Zullen je volgers geïnteresseerd zijn in wat de sponsor te bieden heeft en er een band mee hebben ? Zij zijn tenslotte wat het bedrijf ziet als potentiële klanten.
Waarden
Als je eenmaal een paar merken hebt gevonden waar je mee wilt samenwerken, is het nog een must om hun missie en waarden te onderzoeken. Het is belangrijk dat ze overeenkomen met je eigen normen en waarden, want je wilt je platform niet delen met een merk dat staat voor iets waar je niet in gelooft. Je moet ook rekening houden met je publiek; zouden ze het erg vinden als je een fast-fashion merk promoot? PR is tegenwoordig kwetsbaar – wees slim over met wie je jezelf associeert. Merkbewustzijn is van het grootste belang.
Huidige standaard
Onderzoek tot slot wat sponsoring tussen merken en mensen met een vergelijkbare achterban als jij meestal inhoudt (met name de betalingstarieven). Zo weet je of je een eerlijke deal krijgt als je een aanbod krijgt.
5. Bereik
Goed, de voorbereiding is gedaan en je weet met wie je in gesprek wilt gaan. Benader ze zelf of laat een manager contact opnemen met hun partnerschapsafdeling. E-mail heeft de voorkeur, maar je kunt ze ook DM’en op Instagram. Het is te verwachten dat ze je vragen om ze daarna te mailen, maar dan heb je in ieder geval een eerste reactie gekregen.
Elevator Pitch
Vertel het merk in je bericht wie je bent, waarom je hen leuk vindt en waarom je denkt dat jullie zouden moeten samenwerken. Waarom zou een samenwerking zinvol zijn en hoe zouden jullie er allebei baat bij hebben? Schets wat je het merk kunt bieden, wat je in ruil daarvoor zou willen (zonder specifiek te worden) en vraag of ze geïnteresseerd zijn.
Gebruik statistieken als je een voorstel doet. Getallen zijn hier je beste vriend. Je kunt het aantal volgers voor elk of alle platforms, engagementpercentages, weergaven, maandelijkse luisteraars op Spotify, websitebezoeken, abonnees en elk ander gegeven dat je uit je eerdere onderzoek hebt gehaald, vermelden. Voeg hyperlinks toe naar alles wat relevant is (sociale media, pagina’s van artiesten, website) zodat ze je zelf kunnen bekijken, en houd het bericht vooral kort en bondig. Je wilt niet overkomen alsof jij hen harder nodig hebt dan zij jou. Je wilt gewoon een voorstel doen.
Samengevat:
- Wie ben jij?
- Wat doe je?
- Waarom wil je samenwerken?
- Wat kun je bieden?
- Statistieken gebruiken
- Waar kunnen ze je vinden?
- Links gebruiken
Zoals eerder gezegd, sponsoring hoeft niet alleen een geldelijke vergoeding te zijn! Vertel ze waar je echt naar op zoek bent als je ze benadert. Soms zullen ze je liever middelen en connecties geven dan dat ze je betalen voor een samenwerking.
6. Onthoud waar je voor kwam
Als ze verder willen praten, denk er dan aan om je eigen belangen in gedachten te houden als jullie heen en weer gaan. Ga niet akkoord met iets dat het imago dat je voor jezelf hebt opgebouwd in gevaar kan brengen, alleen omdat het je wordt aangeboden. Gebruik wat je kunt om de beste deal voor je te sluiten. Bij elke deal horen onderhandelingen en niets staat vast totdat er een schriftelijke overeenkomst is – wees niet bang om te onderhandelen over voorwaarden waar je niet tevreden mee bent.
Laten we zeggen dat je een deal sluit met een merk dat wil dat je over hen post op sociale media. Ten eerste geven ze je een lijst met “deliverables”. Dit zijn de middelen die ze willen dat je post, samen met relevante details voor elk middel (context, hashtags, vermeldingen). Hier is een voorbeeld.
Lijkt vrij eenvoudig, toch? Nogmaals, over de te leveren prestaties kun je onderhandelen. Als je je volgers goed genoeg kent om in te schatten dat ze last hebben van zoveel gesponsorde posts, stel dan een tegenbod voor van minder posts voor een lager tarief, of meer story posts en minder feed posts… wat jou het beste uitkomt.
Houd er ten slotte rekening mee dat de mensen met wie je onderhandelt ook mensen zijn. Wees vriendelijk en respectvol tijdens je interacties om een goede relatie met het merk te behouden. Wie weet werken jullie ooit weer samen!
Nu je een eerste samenwerking achter de rug hebt, kun je ervan leren. Je kunt nu verder met een minimumtarief (omdat je dat bedrag betaald hebt gekregen, weet je dat je het equivalent of meer waard bent), meer invloed voor toekomstige partnerschappen (omdat je al een sponsor hebt gehad) en ervaring met onderhandelen over je voorwaarden. Je hebt de eerste dominosteen omvergeworpen, laat de rest maar volgen.
—
Stuur je muziek naar pro’s & curatoren naar keuze op Groover 🔥