Lorsqu’il s’agit de gagner de l’argent en tant qu’artiste indépendant.e, les opportunités peuvent être assez irrégulières. Un revenu mensuel régulier serait sans doute le bienvenu, et c’est ce qu’une plateforme comme Patreon permet aux musiciens et musiciennes d’acquérir ! Réussir sur Patreon, c’est atteindre une stabilité financière, et tisser un lien particulier avec ses fans.
En effet, Patreon est une plateforme qui permet à tous les types de créateurs et créatrices de générer des revenus récurrents grâce à un modèle d’abonnement. Leurs fans promettent de l’argent sur une base mensuelle ou par création, en échange de certains avantages décidés par le créateur.
Mais, aussi formidable que puisse paraître un flux de trésorerie constant, je peux vous dire que lancer et maintenir une activité d’adhésion sur Patreon n’est pas facile ! J’ai aidé à lancer 3 campagnes Patreon, et l’une des 3 a pu atteindre le top 100 des pages Patreon dans la catégorie musique pendant des années, avec plus de 600 membres payants à un moment donné.
Voici donc mes 5 meilleurs conseils pour réussir sur Patreon :
1. Disposer d’une fanbase solide pour réussir sur Patreon
Avoir une fanbase solide n’est pas la finalité d’une page Patreon réussie, mais au contraire un point de départ essentiel. En l’absence de fonctions de découverte sur Patreon, c’est à vous qu’il incombe d’inciter vos fans à devenir membres.
Ce que j’ai découvert en étudiant les meilleures campagnes Patreon pour les musiciens, c’est qu’en moyenne, vous pouvez vous attendre à ce qu’environ 1 % de vos plus grands fans adhèrent. Disons que votre public le plus important est sur Instagram et que vous avez 20 000 followers. Si elle est bien menée, votre campagne Patreon devrait pouvoir attirer environ 200 membres payants.
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Ce n’est pas parce que vous avez beaucoup de followers sur les réseaux sociaux que vous allez forcément réussir sur Patreon. Je l’ai moi-même constaté, ainsi qu’en observant d’autres créateurs très suivis qui ont eu du mal à se développer sur Patreon. L’une des campagnes que j’ai aidé à lancer en 2018 était pour un artiste établi qui avait plus de 100k followers sur les réseaux sociaux et 300k auditeurs mensuels sur Spotify. Et pourtant, nous n’avons pas pu rassembler plus de 50 personnes sur Patreon les premiers mois.
Pour la page Patreon que j’ai aidé à lancer et qui a été rencontré un grand succés, l’artiste en question a réussi à fédérer presque la moitié de ses fans. Et j’ai vu quelques autres musiciens encore moins connus réussir sur Patreon. Il n’est donc pas impossible de développer une page sur Patreon avec un public plus restreint, surtout s’il s’agit de fans très engagés, mais la pente sera plus difficile à gravir.
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2. Penser au-delà des réseaux sociaux et des e-mails
Pour vous, artistes indépendants, les réseaux sociaux et le marketing par e-mail sont souvent les canaux les plus accessibles pour atteindre vos fans. Mais ils ne sont pas forcément les plus efficaces pour les convertir en membres Patreon.
L’e-mail sera plus efficace que les réseaux sociaux en termes de taux de conversion, mais vous devrez peut-être envisager une stratégie encore plus personnelle et plus directe pour les persuader de devenir membres. Il pourrait s’agir d’utiliser un outil de marketing par SMS comme SuperPhone et Community ou même d’envoyer un DM (message direct) à vos fans un par un sur Instagram.
Pour la première page Patreon que j’ai aidé à lancer en 2017, le taux de conversion lié à l’utilisation de SuperPhone était nettement plus élevé pour le recrutement de mécènes que l’email et les réseaux sociaux combinés. En utilisant ces derniers, nous nous sommes retrouvés avec environ 19 mécènes lors de notre première vague de promotion. Après l’envoi massif d’un SMS direct par SuperPhone à environ 500 fans, le nombre de mécènes est passé à environ 65, soit un taux de conversion de 9 % !
La plupart des artistes n’utilisent pas de plateforme de messagerie texte, alors vous pouvez aussi essayer de contacter vos fans individuellement. En supposant que vos fans ont un lien émotionnel fort avec vous, l’envoi de messages directs individuels peut avoir un énorme impact. Ce n’est pas extensible, mais c’est grâce à cette interaction personnelle que mon client a réussi à faire de sa page Patreon l’une des plus importantes de la catégorie musicale.
3. Comment commencer sur Patreon ?
La meilleure façon de commencer sur Patreon est de garder vos récompenses simples.
L’une des grandes erreurs que j’ai commises dans le passé a été de compliquer à l’excès la structure de l’adhésion avec tous les avantages que nous voulions offrir. À cette époque, je croyais qu’il fallait montrer aux fans une page d’adhésion soignée et entièrement construite pour les impressionner. Investir tout ce temps et cette énergie pour essayer de la rendre « parfaite » avant le lancement n’est pas la meilleure utilisation de votre temps.
Après plusieurs années d’utilisation de Patreon, j’ai réalisé qu’il y avait plus d’avantages à commencer simplement:
- Vous pouvez mettre votre page en ligne plus rapidement et vous pouvez commencer à générer des revenus. Il y a des fans qui veulent juste vous soutenir et qui ne se soucient pas de tous les avantages fantaisistes.
- Vous pouvez être plus clair et plus concis dans vos messages. Il est plus facile de s’adresser aux fans sans craindre de les embrouiller avec trop de détails.
- Vous pouvez toujours ajouter de nouvelles récompenses plus tard.
- Lorsque vous débutez, posez les bases de votre page Patreon avec 1 à 3 niveaux. Assurez-vous que les autres éléments de votre page d’adhésion, comme la page d’accueil, la vidéo de présentation et l’image de marque, sont pertinents. Votre niveau le moins cher sur Patreon doit être de 3€ ou plus.
- Proposez d’abord des récompenses en ligne. La plateforme Patreon ne dispose pas de fonctions permettant de gérer et de suivre facilement les offres de produits dérivés.
- N’oubliez pas qu’il est préférable d’ajouter et d’ajuster au fur et à mesure plutôt que de revenir en arrière.
4. Donner aux fans ce qu’ils veulent et réussir sur Patreon
Cela peut sembler évident, mais si vous offrez à vos fans ce qu’ils recherchent, ils seront plus enclins à rester. Alors avant de vous lancer, n’hésitez pas à en parler avec eux sur les réseaux sociaux.
Pour vous guider, prenez en considération ce que Patreon a constaté comme étant les avantages les plus populaires parmi tous les créateurs :
- Du contenu exclusif : Musique inédite, démos, remixes, coulisses…
- Accès anticipé : Nouvelle musique avant qu’elle ne soit rendue publique, avant-premières de clips, offres de produits dérivés.
- Produits physiques : T-shirts, sweats à capuche, posters signés, pins.
- Reconnaissance et remerciements : Messages sur les réseaux sociaux, générique de fin de clip, générique d’album.
Une fois que votre page Patreon est lancée :
- Utilisez la fonction de sondage intégrée sous la forme d’un post sur Patreon et récoltez l’avis de vos mécènes.
- Il existe également des sondages de sortie dans Patreon qui sont envoyés aux fans qui suppriment leurs abonnements. Bien que personne ne souhaite perdre un membre payant, c’est l’occasion de voir s’il y a quelque chose à faire pour améliorer l’expérience des membres sur Patreon.
C’est une raison pour laquelle vous voulez commencer simplement. Vous pouvez intégrer les commentaires de vos fans au fur et à mesure que vous vous développez, afin que votre page Patreon soit construite autour d’avantages qui les enthousiasmeront probablement davantage. - Enfin, lorsque vous envisagez de mettre en place un système de récompense par paliers, vous devez réfléchir au temps et à l’énergie nécessaires pour le faire de manière régulière. Même si c’est quelque chose que vos fans veulent vraiment, vous devez être réaliste quant à la possibilité de le réaliser chaque mois.
Visez des avantages à fort impact qui nécessitent peu de temps et d’énergie !
5. Ne vous découragez pas, continuez de promouvoir votre Patreon !
Même avec la bonne stratégie, vous développer sur une nouvelle plateforme va demander du temps et de la patience. Ne vous découragez pas si vous ne voyez pas les résultats que vous espériez après avoir annoncé votre Patreon pour la première fois.
Pour réussir sur Patreon, vous devez continuer de promouvoir votre page. Même avec les artistes avec lesquels je travaille, nous pourrions toujours promouvoir et innover davantage. C’est beaucoup de travail.
Dans le cadre du tout premier recensement des créateurs 2022, Patreon a découvert que 79 % des créateurs font la promotion de leur Patreon au moins une fois par mois, tandis que 43 % en font la promotion au moins une fois par semaine, principalement sur Twitter, Instagram et YouTube. Les créateurs qui faisaient des promotions plus fréquentes gagnaient plus en moyenne, sans surprise.
Conclusion
Voici ce que je considère comme les 5 principales clés pour réussir sur Patreon, car j’ai vu l’impact positif qu’elles ont eu pour mon client. Il a lutté tout au long de sa carrière pendant plus de 20 ans pour gagner un revenu stable grâce à la musique sans avoir à faire des tournées et des concerts sans fin.
Créer une page sur Patreon est gratuit ! Patreon ne gagne de l’argent que si vous êtes capable de générer un revenu à partir des fans sur leur plateforme.
Si vous avez besoin de plus de conseils sur Patreon pour vous lancer, consultez mon nouvel eBook – Patreon for Musicians (il est écrit en anglais).
J’ai tout décortiqué pour vous dans mon ebook où vous apprendrez :
- Des astuces pour obtenir plus de mécènes
- Des stratégies pour commercialiser et promouvoir votre Patreon
- Des conseils sur la façon de structurer votre page d’adhésion en fonction des recherches effectuées
- Le meilleur outil pour vous aider à gérer, suivre et satisfaire les ventes sur Patreon
- Conseils pour réussir sur Patreon dès le début
- Les erreurs que j’ai commises au cours de mes années d’expérience, afin que vous sachiez ce qu’il ne faut pas faire.
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