Quando si tratta di fare soldi come artista indipendente, le opportunità possono essere inconsistenti. Sappiamo che le royalties dello streaming non sono sufficienti a sostenere la maggior parte dei musicisti. La natura ciclica dell’uscita di un nuovo album, del merch e delle tournée può essere costosa di per sé. Un’entrata mensile costante è una cosa gradita, ed è ciò che una piattaforma come Patreon aiuta a raggiungere. Il successo su Patreon consiste nel raggiungere la stabilità finanziaria e nel costruire un legame speciale con i propri fan.
Patreon è una piattaforma che consente a tutti i tipi di creatori di generare un flusso di reddito ricorrente attraverso un modello di iscrizione. I loro fan e sostenitori si impegnano a versare denaro su base mensile o per ogni creazione, in cambio di determinati vantaggi decisi dal creatore.
Per quanto possa sembrare fantastico un flusso di denaro costante, posso dirvi che lanciare e mantenere un’attività di membership non è facile. Ho aiutato a lanciare campagne Patreon per altri tre musicisti, due sono fallite mentre i loro colleghi hanno finito per abbandonare le loro pagine.
La terza campagna è stata in grado di raggiungere le prime 100 pagine Patreon nella categoria musica per anni, con oltre 600 membri paganti a un certo punto. Al momento in cui scrivo, negli ultimi 4 anni ho gestito le iscrizioni a Patreon per due artisti.
Se state pensando di avviare una vostra attività basata sull’iscrizione per la vostra musica, condividerò i miei 5 principali consigli per una pagina Patreon di successo.
Cercate altri spunti, strategie e tattiche? Ho scritto un eBook “Patreon for musicians” in cui approfondisco gli argomenti trattati in questo blog e molto altro.
1. Avere una fanbase consolidata
Questo non è il punto di arrivo per una pagina Patreon di successo, ma è un punto di partenza fondamentale.
Senza funzioni di scoperta su Patreon, è vostra responsabilità attirare i fan e farli diventare membri. Per questo motivo, dovrete prima costruire un pubblico su un’altra piattaforma. In altre parole, Patreon non dovrebbe essere un punto di riferimento per la maggior parte dei nuovi artisti alle prime armi.
Studiando le campagne Patreon più importanti per i musicisti ho scoperto che, in media, ci si può aspettare l’adesione di circa l’1% del proprio pubblico più numeroso sui social media. Supponiamo che il vostro maggior seguito sia su Instagram e che abbiate 20.000 follower. Se ben eseguita, la vostra campagna Patreon dovrebbe essere in grado di portare circa 200 membri paganti.
| Leggi anche: Come usare strategicamente le storie di Instagram per rimanere in contatto con i vostri fan
Solo perché avete un grande seguito sui social media, non significa che sarete in grado di reclutare molte persone nel vostro Patreon. L’ho visto in prima persona e ho osservato altri creatori molto seguiti che hanno faticato a crescere.
Una delle campagne che ho contribuito a lanciare nel 2018 è stata quella di un artista affermato che aveva oltre 100.000 follower sui social media e 300.000 ascoltatori mensili su Spotify. Nonostante il grande seguito, non siamo riusciti a convincere più di 50 persone a fare il salto nei primi mesi. Naturalmente, i fattori in gioco erano molti, ma non è certo tutta una questione di dimensioni.
Per la pagina Patreon che ho aiutato a lanciare e che ha avuto successo, l’artista ha circa la metà o un terzo del seguito sui social media. Ho visto un paio di altri musicisti far crescere le loro pagine Patreon con ancora meno.
Far crescere una pagina Patreon con un seguito minore non è impossibile, soprattutto se si tratta di fan molto impegnati, ma sarà più difficile scalare la montagna.
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Per la maggior parte degli artisti indipendenti, i social media e l’e-mail marketing saranno i canali più accessibili per raggiungere i vostri fan. Ma potrebbero non essere i più efficaci per convertirli in membri di Patreon.
L’e-mail sarà migliore dei social media per quanto riguarda i tassi di conversione, ma potrebbe essere necessario prendere in considerazione una strategia più personale e diretta per convincerli a iscriversi. Si potrebbe utilizzare uno strumento di marketing per i messaggi di testo come SuperPhone e Community o anche inviare un DM (messaggio diretto) ai fan uno per uno su Instagram.
Per la prima pagina Patreon che ho aiutato a lanciare nel 2017, i tassi di conversione ottenuti con l’uso di SuperPhone sono stati significativamente più alti per il reclutamento dei mecenati rispetto alle e-mail e ai social media messi insieme. Utilizzando questi ultimi, abbiamo ottenuto circa 19 sostenitori nella nostra prima ondata di promozione. Dopo aver inviato un SMS diretto di massa tramite SuperPhone a circa 500 fan, il tasso di conversione è salito a circa 65, pari al 9%!
La maggior parte degli artisti non utilizza alcuna piattaforma di messaggistica di testo, quindi potete anche provare a contattare i fan individualmente. Se avete fan con un forte legame emotivo con il vostro marchio, i messaggi diretti ai fan possono essere sorprendentemente efficaci. Non è scalabile, ma l’interazione personale one-to-one è ciò che ho visto funzionare così bene per il mio cliente, che ha fatto crescere la sua iscrizione a Patreon fino a farla diventare una delle migliori nella categoria musicale.
3. Iniziare in modo semplice
Il modo migliore per iniziare su Patreon è mantenere semplici i livelli e i premi.
Uno dei grandi errori che ho commesso in passato è stato quello di complicare eccessivamente la struttura dell’iscrizione con tutti i vari vantaggi che volevamo offrire. A quel tempo, credevo che per impressionare i fan fosse necessario mostrare una pagina di iscrizione curata e completamente costruita. Investire tutto il tempo e le energie per cercare di renderla “perfetta” prima del lancio non è l’uso migliore del tempo.
Dopo molti anni di utilizzo di Patreon, mi sono reso conto che ci sono più vantaggi nel cominciare in modo semplice:
- La pagina viene lanciata più velocemente e si può iniziare a generare reddito. Ci sono fan che vogliono solo sostenervi e che non si preoccupano di tutti i vantaggi.
- Potete essere più chiari e concisi nei vostri messaggi. È più facile rivolgersi ai fan senza preoccuparsi di confonderli con troppi dettagli.
- Potete sempre aggiungere nuovi livelli e premi in un secondo momento. Questi cambiamenti possono essere promossi in seguito nelle campagne per cercare di reclutare più membri.
All’inizio, la base della vostra pagina Patreon deve essere costituita da 1 o 3 livelli che offrono i vostri vantaggi principali. Tuttavia, è bene assicurarsi che gli altri elementi della pagina di iscrizione, come la pagina informativa, il video introduttivo e il branding, siano all’altezza. Il livello più economico dovrebbe essere di 3 dollari o più.
Offrite prima le ricompense digitali e rimandate il merchandising fisico fino a quando non avrete messo a punto un sistema. Patreon non dispone di funzioni nella sua piattaforma che vi consentano di gestire e monitorare facilmente le offerte di merchandising se state producendo il vostro merchandising da spedire.
Ricordate che è meglio aggiungere e aggiustare man mano che si va avanti, piuttosto che rompere le cose per modificare qualcosa di già costruito.
4. Dare ai fan ciò che vogliono
Può sembrare un po’ scontato, ma se offrite ciò che i fan cercano, è più probabile che rimangano. Prima del lancio, provate a chiedere ai fan direttamente sui social media per generare idee su ciò che vogliono vedere offerto.
Per avere un orientamento, prendete in considerazione quelli che Patreon ha scoperto essere i vantaggi più popolari tra tutti i creatori:
- Contenuti esclusivi: Musica inedita, demo, remix, dietro le quinte.
- Accesso anticipato: Nuova musica prima che venga resa pubblica, anteprime di video musicali, lancio di merchandising
- Prodotti fisici: T-shirt, felpe con cappuccio, poster autografati, spille
- Riconoscimenti / ringraziamenti: Post sui social media, titoli di coda dei video musicali, titoli di coda degli album
Se offrite questi tipi di vantaggi con la vostra pagina di iscrizione sarete a buon punto, ma potreste volerlo sapere direttamente dai vostri fan.
Per i vostri attuali sostenitori, utilizzate la funzione di sondaggio integrata come post su Patreon.
In Patreon esistono anche sondaggi di uscita che vengono inviati ai fan che cancellano la loro iscrizione. Anche se nessuno vuole perdere un membro pagante, questa è un’opportunità per vedere se c’è qualcosa da fare per migliorare l’esperienza di iscrizione su Patreon.
Questo è un motivo per cui si vuole iniziare in modo semplice. Potete incorporare il feedback dei vostri fan man mano che crescete, in modo che la vostra pagina Patreon sia costruita intorno a benefici che li entusiasmino maggiormente.
Infine, quando si prende in considerazione l’implementazione di una ricompensa a livelli, bisogna pensare a quanto tempo ed energia ci vogliono per farlo regolarmente. Anche se si tratta di qualcosa che i vostri fan desiderano davvero, dovete essere realistici sulla possibilità di soddisfarlo ogni mese. Puntate su benefici ad alto impatto che richiedono poco tempo ed energia.
5. Non scoraggiatevi. Continuate a promuovere!
Anche con la giusta strategia e il giusto piano di gioco, la crescita su una nuova piattaforma richiede tempo e pazienza. Ci sono molte sfide da affrontare, quindi è necessario impegnarsi per avere successo.
Ciò significa che non bisogna scoraggiarsi se non si vedono i risultati sperati dopo aver annunciato per la prima volta il proprio Patreon.
Dovete continuare a promuovere. Anche con gli artisti con cui lavoro, potremmo sempre promuovere e innovare di più. È un sacco di lavoro.
Nel primo censimento dei creatori di Patreon del 2022, hanno scoperto che il 79% dei creatori promuove il proprio Patreon almeno una volta al mese, mentre il 43% lo promuove almeno una volta alla settimana, principalmente su Twitter, Instagram e YouTube. I creatori che hanno promosso più frequentemente hanno guadagnato in media di più, non a caso.
Nel mio eBook “Patreon for Musicians“, parlo delle diverse tattiche che ho utilizzato per promuovere Patreon.
Conclusione
Spero che questo blog vi abbia fornito utili indicazioni su quelle che ritengo essere i 5 elementi chiave principali per avere successo su Patreon.
Come sostenitore del modello di membership per i musicisti, ho visto l’impatto positivo che ha avuto per un mio cliente. Ha lottato per oltre 20 anni di carriera per ottenere un reddito sostenibile dalla musica senza dover fare tournée e spettacoli infiniti.
Se volete iniziare con un modello basato sulle iscrizioni per la vostra musica, la buona notizia è che non costa nulla creare o lanciare una pagina. Patreon guadagna solo se siete in grado di generare un reddito dai fan sulla loro piattaforma.
Per iniziare, andate su Patreon.
Se cercate ulteriore aiuto con Patreon, date un’occhiata al mio nuovo eBook – “Patreon for Musicians“.
Ho suddiviso tutti i concetti per voi nel mio ebook dove imparerete:
- Tattiche per ottenere più clienti
- Strategie su come commercializzare e promuovere la tua pagina
- Cose che forse non sai su come usare Patreon per la prima volta
- Consigli su come strutturare la vostra pagina di iscrizione in base alle ricerche effettuate
- Il miglior strumento per gestire, tracciare e soddisfare i merch su Patreon
- Suggerimenti per un lancio di successo
- Errori che ho commesso in anni di esperienza, in modo che sappiate cosa non fare.
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