En tant que curateur de playlists, votre objectif ultime est d’augmenter et d’engager votre audience. Il existe plusieurs moyens de promouvoir votre playlist comme la publicité payante, le marketing d’influence et le marketing par e-mail. Dans cet article, nous partagerons quelques bonnes pratiques pour lancer une campagne de publicité payante sur les réseaux sociaux.
1. Testez, apprenez et mesurez
Il n’y a pas de formule secrète, et la meilleure méthodologie est de tester plusieurs plateformes (comme Facebook, Instagram et TikTok) pour voir laquelle fonctionne le mieux. La publicité sur chaque plateforme ne garantit pas les meilleures performances, vous devez donc essayer différentes options et voir ce qui fonctionne le mieux pour vous.
Pour lancer des publicités sur plusieurs plateformes, notamment Facebook, Instagram et TikTok, il existe trois types d’objectifs de campagne:
- Reach: le nombre de personnes qui voient votre publicité
- Trafic: le nombre de personnes qui cliquent sur un lien
- Conversion: le nombre de personnes qui interagissent avec votre message ou votre site Web. En tant que créateur de playlist, cela pourrait correspondre au nombre de personnes qui cliquent sur « lecture » sur votre playlist. C’est l’objectif de campagne le plus pertinent pour un créateur de playlist.
2. Définissez votre objectif et votre stratégie de campagne
Quel est votre objectif ? Voulez-vous atteindre le maximum de personnes pour la notoriété/vues, augmenter le trafic (clics sur le lien) ou stimuler l’engagement (inciter les gens à interagir avec votre publication/playlist) ?
Envisagez de créer un smart link pour chaque playlist. Utilisez un smartlink par playlist et personnalisez la page avec des illustrations pour la rendre visuellement attrayante. Avec ToneDen ou Feature.fm, vous pouvez lier le votre smartlink au pixel Facebook Ads pour suivre les conversions dans le smartlink directement, voir où les gens cliquent et sur quelle playlist.
Définissez vos objectifs de plate-forme en tant que curateur de playlist. Par exemple, « Je veux que cette campagne trouve des personnes qui cliqueront sur un lien à partir de mon smartlink. » Cela a plus de sens que de cibler des personnes qui ne cliquent que sur la publicité ou la publication Facebook. Bien que cela puisse coûter plus cher, vous pouvez être assuré que les gens cliqueront sur la publicité / la publication, puis sur le lien. Si vous ne ciblez que les personnes qui cliquent sur la publicité / la publication sur Facebook, vous pouvez avoir 3 000 clics sur la publicité mais seulement 50 clics sur la playlist. Cependant, si vous ciblez les personnes qui cliqueront sur la publicité / la publication, puis sur un lien dans votre lien intelligent, vous pouvez avoir 200 clics sur la publicité et 100 clics sur la playlist. La deuxième option génère généralement un taux de conversion plus élevé. Il y a deux écoles: les personnes qui veulent générer du trafic et celles qui privilégient les conversions. Vous devez tester et apprendre.
3. Définissez où votre publicité sera placée
Où mettre en avant votre publicité : dans les flux Facebook des utilisateurs ou dans la marketplace de Facebook?
Bien que certaines personnes préfèrent afficher leurs publicités uniquement dans les stories, cela peut être plus cher car il y a moins d’emplacements. D’un autre côté, prendre chaque emplacement peut être moins cher, mais moins impactant car l’algorithme peut présenter votre annonce dans des emplacements qui ne sont pas désirables. Par exemple, si vous menez une campagne axée sur le trafic ou la portée, choisir « applications et sites » (annonces entre les applications et les sites Web) peut entraîner la présentation de votre annonce dans des emplacements qui ne sont pas efficaces.
Les flux et les stories sont les emplacements les plus importants à prendre en compte.
4. Analysez votre performance
Voici une liste d’indicateurs clés de performance (KPI) à suivre pour évaluer les performances de votre campagne :
- Nombre de clics (trafic)
- Nombre de clics par rapport aux lectures (engagement)
- Prix par clic
- Coût par lecture
- Taux de clics (CTR), qui est le pourcentage de personnes ayant vu l’annonce et ayant cliqué dessus. Le visuel, les mots choisis et le ciblage de l’audience peuvent tous influencer le CTR.
- Coût pour mille impressions (CPM), qui est le prix pour diffuser auprès d’une audience spécifique ou le prix pour mille impressions. Aux États-Unis, le CPM est généralement plus cher que dans des pays comme l’Argentine ou le Brésil en raison de la concurrence plus forte sur le marché.
5. Définissez vos cibles
- Audience
Il est fortement recommandé d’avoir plusieurs audiences pour la même campagne. Cela vous permettra de comparer les performances de chaque audience. Par exemple, si votre audience comprend des personnes qui écoutent Post Malone et Justin Bieber, vous pouvez créer une audience pour Post Malone et un autre pour Justin Bieber. Ensuite, vous pouvez comparer les coûts et les résultats pour chaque public.
- Contenu
Testez plusieurs visuels pour votre playlist et déterminez ceux qui fonctionnent le mieux.
- Liste des pays
Créez une liste de pays avec trois niveaux (le prix de la publicité est très différent entre ces niveaux. Vous paierez beaucoup plus cher pour la même quantité de publicités dans le Niveau 1 que dans le Niveau 2 que dans le Niveau 3)
Niveau 1: États-Unis, Royaume-Uni, Canada, France, Allemagne
Niveau 2: Italie, Espagne et autres
Niveau 3: Brésil, Argentine, Mexique, Pérou et autres
En fonction de vos objectifs, la création de bundles peut être bénéfique ou non. Vous pouvez ajouter tous les pays en une fois car Facebook ciblera automatiquement le pays où il est le moins cher de faire de la publicité. À la place, vous devez séparer les pays en différentes listes. En fin de compte, tout est question de test.
En tant que curateur de playlist, votre indicateur clé de performance ultime (KPI) devrait être le clic pour diffuser. Le coût par mille (CPM) peut vous donner une certaine direction sur le volume diffusé selon votre budget.
Le dernier KPI, qui n’est pas sur Facebook, sera sur Spotify où vous pouvez voir l’impact sur la playlist directement. Vous devriez ajouter un « boost » de temps en temps et regarder le nombre de followers et de streams de la playlist. La recoupement des données de Facebook à Spotify est super important.
Sur Facebook, vous avez la possibilité de croiser les audiences en affinant votre ciblage d’intérêt avec un autre ciblage: « Je veux cibler un public intéressé par Spotify et qui répond également à d’autres critères, tels que l’appréciation de Drake, par exemple, pour une playlist de rap. ». Ajoutez une image avec Drake et l’une de ses chansons à la playlist.
Pour une playlist de jeux vidéo, vous pouvez créer une playlist de jeux de tir à la première personne (FPS) et cibler « Spotify » et les personnes qui sont fans de Counter-Strike, COD, Fortnite, etc.
Est-il préférable de réduire la cible?
Oui et non. Si votre public cible est trop restreint, cela sera coûteux. Voulez-vous cibler un groupe plus large ou seulement les personnes les plus intéressées?
La règle est de cibler un public d’au moins 3 millions de personnes. En tant que curateur de playlist, vous pouvez cibler plus de 3 millions de personnes, mais nous recommandons de ne pas cibler moins!
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