7 moyens d’arriver à vendre du merch en ligne en tant qu’artiste indépendant

par Guest Blogger
7 moyens d'arriver à vendre du merch en ligne en tant qu'artiste indépendant

La vente de produits dérivés (ou merch) sur Internet est devenue une véritable source de revenus pour de nombreux artistes, et même pour les artistes indépendants. C’est un moyen durable de maintenir l’intérêt de vos fans pour votre art, tout en vous donnant la possibilité de promouvoir votre musique.

Si vous ne vendez pas de merch en ligne dans le cadre de votre stratégie de marketing, essayez. En plus de vous faire gagner de l’argent, la vente de produits dérivés constitue un moyen solide de communiquer avec vos fans de manière authentique.

Pourquoi un artiste devrait-il vendre des produits dérivés (aussi appelé « merch ») ?

En tant qu’artiste indépendant, il se peut que vous soyez encore en train de développer votre communauté. Créer et vendre du merch peut sembler coûteux et long, mais c’est l’un des meilleurs moyens de créer un lien fort avec des personnes qui soutiendront votre évolution dans la musique.

Tout comme vous voulez produire de la bonne musique qui reflète qui vous êtes, vos produits dérivés peuvent être le reflet de votre univers et de votre identité artistique. Exploitez ça en créant des produits dérivés qui vous représentent, et qui marquent des moments importants dans votre développement.

La principale raison de vendre des produits dérivés est de se faire un peu d’argent supplémentaire. Mais en tant qu’artiste, vous ne devez pas vous contenter de créer et de vendre n’importe quoi ; vous devez voir votre merch comme un moyen d’élargir l’univers autour de la musique que vous proposez.

Vous avez plus de potentiels clients que vous ne le pensez

Si vous commencez tout juste à évoluer en tant qu’artiste, vous croyez peut-être que personne ne voudra acheter vos produits dérivés. Cependant, vous pourriez être surpris par le nombre de personnes qui voudront soutenir un artiste directement plutôt qu’une marque. Si vous sortez une nouvelle musique, vous devriez créer du merch pour l’accompagner.

L’avantage de vendre des produits dérivés en ligne, c’est que vous pouvez les faire expédier n’importe où dans le monde. Vous pouvez donc acquérir de nouveaux fans à partir d’une campagne Spotify ou à l’aide des réseaux sociaux, et les diriger directement vers votre boutique. Si vous ajoutez à ça vos amis et votre famille qui seront plus qu’heureux d’acheter un t-shirt ou un sweat, votre boutique peut démarrer sur les chapeaux de roue.

Maintenant que vous avez compris pourquoi vous devriez essayer de vendre des produits dérivés, voici les meilleures manières de procéder.

1. Créez votre propre site Internet

Votre site web est un endroit en ligne où vos fans peuvent vous trouver facilement et en toute sécurité. Vous pouvez rediriger les fans de vos réseaux sociaux vers votre propre site web d’artiste. C’est le meilleur endroit pour vendre vos produits dérivés en ligne. Non seulement c’est sans commission si vous utilisez Bandzoogle, mais vous pouvez aussi contrôler entièrement l’expérience et collecter des adresses e-mail en cours de route.

Si vous mettez en place une boutique de merch sur votre propre site web, vous pouvez personnaliser le design pour vous assurer qu’il soit professionnel et qu’il reflète votre univers. Vous devrez bien sûr vous assurer que votre site web propose un panier d’achat optimisé pour les smartphones afin que vos visiteurs puissent l’utiliser facilement.

La création d’un site web est rapide et facile, et c’est le meilleur moyen pour un artiste indépendant d’établir de véritables liens avec des nouveaux fans. Vous pouvez préparer et expédier votre merch vous-même, et inclure une note manuscrite pour remercier la personne qui achète de son soutien. Une touche personnelle leur fera savoir que vous valorisez leur engagement (et les rendra plus enclins à vous soutenir d’autres façons à l’avenir). Vous pouvez aussi connecter votre site web à un service d’impression à la demande, ce qui vous permettra de vous concentrer sur la promotion.

La vente de merch vous permettra petit à petit de constituer une liste d’adresses mail que vous pourrez utiliser pour contacter vos fans lors de vos futures sorties, de dates de concerts ou de la vente de nouveaux produits dérivés. Assurez-vous simplement de suivre de près les ventes de votre boutique. Traitez chaque personne qui achète un produit comme si elle pouvait devenir votre plus grande fan – parce que c’est le cas !

2. Trouvez votre angle d’attaque

Si vous êtes un artiste indépendant qui n’a pas encore beaucoup de fans, vous devez définir pourquoi les gens devraient acheter votre merch. Vous voulez peut-être créer un concept autour de votre sortie, ce qui suscitera l’intérêt du public, et vous permettra d’être encore plus galvanisé par sa promotion. Ou peut-être que vous avez déjà eu un certain succès avec la sortie de votre musique, et que vous voulez maintenant presser des vinyles. C’est ça, votre angle d’attaque.

Réfléchissez à ce qui vous distingue des autres : Avez-vous des compétences en graphisme ? Est-ce que vous êtes un visionnaire qui peut proposer du merch tendance ? Voulez-vous profiter de l’approche des fêtes pour créer des produits à thème, ou fixer une date limite pour les commandes ?

En gardant à l’esprit que vous voulez rester fidèle à votre musique et à votre univers, réfléchissez à des idées qui renforceront votre identité et vous distingueront. C’est votre angle d’attaque, que vous pourrez transformer en produits qui plairont au type de communauté que vous souhaitez bâtir.

Une fois que vous avez choisi votre angle d’attaque, tous vos efforts de marketing pour promouvoir vos produits dérivés doivent soutenir cet objectif. Vous pouvez faire connaître vos produits aux fans en les portant vous-même, en partageant des photos sur vos réseaux sociaux, en envoyant des mails, etc. Encouragez votre communauté à partager des photos et des vidéos, et n’oubliez pas de commenter et de repartager leurs publications pour leur montrer votre reconnaissance.

3. Impliquez vos fans

L’une des meilleures raisons de vendre des produits dérivés en ligne en tant qu’artiste est de créer de l’enthousiasme autour de vos nouvelles sorties et d’agrandir votre fanbase. Veillez à impliquer vos fans dès le début de vos nouveaux projets. Dans le cadre de votre stratégie de merch, vous devez déterminer ce que vous voulez vendre – en général, il s’agit de ce que vos fans préféreraient acheter.

Demandez à vos fans ce qu’ils achèteraient et porteraient. Il peut s’agir d’une question ouverte dans une newsletter, ou d’un sondage sur vos réseaux sociaux – l’un ou l’autre devrait vous donner quelques idées de ce que vos fans apprécieraient. Si vous avez déjà décidé de vendre des vêtements tels que des T-shirts, des casquettes ou des sweats, demandez à vos fans ce qu’ils seraient le plus susceptible d’acheter, ou par exemple quelles couleurs ils préféreraient.

Une autre manière d’impliquer vos fans est de les faire voter entre différentes idées de logo ou de pochettes d’album. N’oubliez pas non plus de partager les designs gagnants sur tous vos réseaux pour accentuer l’engagement de votre communauté.

Si vous êtes un artiste indépendant, il est très probable que vous n’ayez pas une communauté solide qui s’arrachera vos produits dérivés tout de suite. En plus de votre site Internet, vous pouvez envisager de créer des boutiques là où vos fans existent déjà. Vous pourriez envisager de créer une boutique TikTok, ou de vendre sur Facebook ou Instagram. Si votre portée organique semble être faible, vous pouvez toujours envisager de promouvoir vos produits dérivés auprès de vos fans avec des publicités sur les réseaux sociaux.

4. Créez de l’engouement avec les précommandes

Une fois que vos produits dérivés sont prêts à être vendus, configurez votre site Web d’artiste de façon à ce que votre boutique soit bien mise en avant. Ajoutez ensuite vos produits en précommande. Ça vous aidera à mieux vendre votre merch pour différentes raisons : ça vous donnera une idée des quantités à acheter si vous prévoyez d’expédier et de vendre directement à vos fans, et ça permettra aussi d’avoir quelque chose à promouvoir auprès de votre communauté, surtout si vous faites des produits dérivés qui accompagnent la sortie d’une nouvelle musique.

Pour booster les ventes de vos produits dérivés, préparez quelques produits à l’avance et publiez du contenu qui met en avant quelques auditeurs sélectionnés ou vous-même avec votre merch. Les photos ou vidéos pousseront vos fans à s’imaginer avec vos produits et les encourageront à les précommander.

Vous pouvez également offrir une réduction sur les précommandes pour inciter vos fans à acheter rapidement lors de votre mise en vente. Pour n’importe quelle campagne de précommandes, assurez-vous de faire la promotion là où se trouvent vos fans – alimentez régulièrement vos réseaux sociaux de photos ou de vidéos authentiques afin de bien promouvoir vos produits.

5. Voyez ce qui se vend et renouvelez vos produits

Si vous avez décidé de vendre des produits dérivés en ligne dans le cadre de votre stratégie de marketing, considérez ça comme un jeu sur le long terme. Vous commencerez à remarquer des tendances comme la saisonnalité de certains produits. Profitez de ces tendances en proposant différents produits selon le moment de l’année.

Il se peut que vous vendiez régulièrement des t-shirts, par exemple. Dans ce cas, envisagez d’ajouter un autre motif ou une autre couleur de base. Si un certain logo ou design est populaire, essayez de le mettre sur un mug ou un sweat et voyez s’il continue à se vendre.

Gardez à l’esprit que vous avez peut-être de vrais fans qui n’ont tout simplement pas les moyens de se payer vos produits mais qui aimeraient bien vous soutenir. Proposez des pins, des badges, des tasses ou des autocollants à des prix plus bas pour permettre à tous vos fans d’acheter votre merch.

Vous devez vous assurer que vous proposez des produits que les gens voudront vraiment acheter. Trouvez un concept vous aidera non seulement à le promouvoir avec un réel enthousiasme, mais aussi à susciter l’intérêt de vos fans. Par exemple, si vous êtes passionné de cuisine, envisagez de vendre des tabliers et un CD avec une recette écrite à la main. Si vous aimez les activités de plein air, essayez de vendre des bonnets chauds ou des casquettes avec votre logo dessus.

Si vous avez des produits moins demandés, pensez à organiser un concours ou à récompenser vos plus grands fans avec des cadeaux gratuits pour écouler les stocks. Cela vous permettra de promouvoir encore plus votre merch, et fera plaisir à vos fans par la même occasion.

6. Créez des lots de produits

L’une des meilleures façons de vendre plus de produits dérivés en ligne en tant qu’artiste est de créer des offres groupées. Ça peut demander du travail de constamment créer et vendre des lots de produits qui plaisent à vos fans, mais c’est un excellent moyen d’associer des articles intéressants.

Les offres groupées sont particulièrement utiles au moment de la sortie d’un nouveau disque. Vous pouvez commencer simplement en associant le téléchargement d’un single à un T-shirt, par exemple.

Vous pouvez faire preuve de beaucoup de créativité avec les offres groupées. Associez des paroles de chansons écrites à la main à un single, par exemple, ou proposez une autre pochette d’album avec du merch plus ancien. Vous pouvez aussi par exemple créer un puzzle personnalisé avec la pochette de votre album et l’offrir avec votre album, pour que vos fans puissent l’écouter tout en l’assemblant.

C’est un bon moyen de varier les produits de votre boutique, et de maintenir l’intérêt de vos fans puisque vous pouvez changer vos offres groupées à n’importe quel moment. Tout le monde aime les bons plans : un lot de plusieurs produits est un excellent moyen de faire encore plus plaisir à vos fans tout en vendant plus de merch de votre côté.

7. Essayez l’impression à la demande

Vendre des produits dérivés en tant qu’artiste peut être fatigant ; vous n’êtes pas vraiment une entreprise, et vous avez de la musique à faire après tout ! Si vous êtes d’accord, essayez de créer votre boutique de produits dérivés en ligne en utilisant un service d’impression à la demande. De cette façon, vous pouvez définir les produits et les prix et laisser le service créer et expédier le merch chaque fois que quelqu’un l’achète.

Surtout si vous commencez tout juste à vendre des produits dérivés, l’intégration d’un service d’impression à la demande tel que Printful à votre site web d’artiste vous donnera un peu plus de temps pour vous concentrer sur la commercialisation de votre musique, vous libérant de tous les tracas liés à la commande et à l’expédition de vos produits dérivés.

Les services d’impression à la demande sont particulièrement bénéfiques pour un artiste indépendant qui cherche à ramener de nouveaux fans. C’est plus facile de fidéliser une communauté avec des produits de qualité lorsque vous n’avez pas à assumer les coûts de production initiaux. De cette manière, vous pouvez proposer de nombreux modèles différents et les expédier n’importe où avec facilité.

Conclusion

Il est rapide et facile de créer une boutique de merch en ligne en tant qu’artiste. Le meilleur endroit pour le faire est votre propre site web d’artiste. C’est en restant cohérent avec votre boutique de produits dérivés que vous vous démarquerez, ce qui vous aidera en fin de compte à établir un lien avec vos fans et à générer plus de revenus en tant qu’artiste.

Vous n’avez pas besoin d’utiliser chacune des six suggestions ci-dessus pour créer une boutique de merch qui marche. Voyez plutôt ce qui fonctionne le mieux pour vous, et ce qui est viable avec votre musique. Mais si vous n’avez pas encore essayé de vendre des produits dérivés, vous devriez le faire. Vous pourriez être surpris de voir à quel point vos fans se mobilisent pour vous soutenir, et ça vous permettrait de développer de nouveaux moyens pour financer votre carrière.

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