Het online verkopen van band merch is voor veel muzikanten een echte inkomstenstroom geworden, zelfs voor onafhankelijke muzikanten. Het is een duurzame manier om je fans geïnteresseerd te houden in je kunst, terwijl je ook diverse mogelijkheden hebt om je muziek te promoten.
Als je nog geen merch online verkoopt als onderdeel van je muziekmarketingstrategie, probeer het dan eens. Het levert je niet alleen geld op, maar het is ook een bewezen manier om op een authentieke manier contact te maken met je fans.
Waarom zou een artiest merch moeten verkopen
Als onafhankelijke artiest ben je misschien nog bezig om je fanbase uit te breiden. Het maken en verkopen van merch kan duur en tijdrovend lijken, maar het is een van de beste manieren om connecties te creëren met mensen die je ontwikkeling in de muziek zullen steunen.
Net zoals je goede muziek wilt uitbrengen die weerspiegelt wie je bent, kan je merch een uitdrukking zijn van je geluid en je artiestenmerk. Kapitaliseer daarop door merch te maken die trouw is aan wie je bent en die belangrijke momenten in je ontwikkeling markeert.
De belangrijkste reden om merch te verkopen is om wat extra geld te verdienen. Maar als artiest wil je niet zomaar iets maken en verkopen; je wilt merch gebruiken als een manier om voort te bouwen op de muziek die je maakt.
Mogelijkheden om merch te verkopen
Als je net begint als artiest, denk je misschien dat niemand je merch zal willen kopen. Je zult echter verbaasd staan over het aantal mensen dat een artiest rechtstreeks wil steunen in plaats van een bedrijf. Als je nieuwe muziek uitbrengt, moet je er merch bij maken.
Het mooie van band merch online verkopen is dat je het overal ter wereld kunt laten bezorgen. Je kunt dus nieuwe fans werven via een Spotify-campagne of sociale media en ze naar je merchwinkel leiden. Voeg daar je vrienden en familie aan toe, die waarschijnlijk graag een T-shirt of hoodie willen kopen, en je merchwinkel heeft een geweldige start.
Nu je iets meer weet over waarom je merch zou moeten verkopen, zijn dit de beste manieren om het aan te pakken.
1. Gebruik je eigen website
Je muziekwebsite is een plek online waar je fans je betrouwbaar kunnen vinden. Je kunt fans van je sociale platforms doorsturen naar je eigen website. Dit is de beste plek om je artiest merch online te verkopen. Het is niet alleen commissievrij als je Bandzoogle gebruikt, maar je hebt ook volledige controle over de ervaring en kunt aldoende ook nog e-mailadressen verzamelen.
Als je een merchshop opzet op je eigen website, kun je het ontwerp aanpassen zodat het er professioneel uitziet en jouw stijl weerspiegelt. Je wilt er zeker van zijn dat je website een mobiel winkelkarretje bevat dat je bezoekers gemakkelijk kunnen gebruiken.
Het opzetten van een website is snel en eenvoudig, en het is de beste manier voor een indie-artiest om echt contact te leggen met nieuwe fans. Je kunt de merch zelf verpakken en verzenden, en een handgeschreven briefje bijsluiten om je koper te bedanken voor hun steun. Een persoonlijk tintje laat ze weten dat je hun steun waardeert (en maakt ze meer geneigd om je in de toekomst op andere manieren te steunen). Je kunt je website ook integreren met een print-on-demand service, waardoor je meer tijd hebt voor promotie.
Als je merch verkoopt, al is het maar in kleine stapjes, kun je een database met e-mails opbouwen die je kunt gebruiken om je fans te bereiken voor toekomstige muziekreleases, showdata of nieuwe merch drops. Zorg ervoor dat je bovenop de verkoopcijfers van je winkel en je website blijft zitten. Behandel elke koper alsof hij je grootste supporter wordt – want dat kan heel goed!
2. Vind je invalshoek
Als je een onafhankelijke artiest bent die nog niet veel fans heeft, moet je uitzoeken waarom mensen je merch zouden moeten kopen. Misschien wil je een concept creëren rond je muziekrelease, waardoor je interesse wordt gewekt en je je ook gepassioneerd voelt om het te promoten. Of misschien heb je al een enigszins succesvolle digitale muziekrelease gehad en wil je nu op vinyl gaan drukken. Dat zou je insteek kunnen zijn.
Denk na over wat jou onderscheidt: Heb je vaardigheden op het gebied van grafisch ontwerp? Ben je een trendsetter die stijlvolle merchproducten kan maken? Wil je profiteren van de naderende feestdagen om merch met een thema te maken, of deadlines stellen om te bestellen?
Houd in gedachten dat je bij je eigen geluid en genre wilt blijven en brainstorm over ideeën die je merk versterken en je onderscheiden. Dat is jouw invalshoek, die je kunt vertalen naar producten die in de smaak vallen bij de fanbase die je voor ogen hebt.
Als je eenmaal je invalshoek hebt bepaald, moeten al je marketinginspanningen om je merch te promoten dit doel ondersteunen. Je kunt fans bewust maken van je merch door het zelf te dragen, door foto’s te delen op je sociale media, door e-mails te versturen, enzovoort. Moedig fans ook aan om foto’s en video’s te delen en zorg ervoor dat je commentaar geeft en hun posts opnieuw deelt om je dankbaarheid te tonen.
3. Betrek je fans erbij
Een van de beste redenen om als muzikant merch online te verkopen is om enthousiasme te creëren rond je nieuwe releases en je fanbase te laten groeien. Zorg ervoor dat je je fans vanaf het begin bij je nieuwe projecten betrekt. Als onderdeel van je strategie om merch te verkopen moet je bepalen wat je wilt verkopen – dat is over het algemeen wat je fans het liefste willen kopen.
Vraag je fans wat ze zouden kopen en dragen. Dit kan een open vraag zijn in een nieuwsbrief of een poll op je sociale media – beide geven je ideeën over wat je volgers leuk zouden vinden. Als je al hebt besloten om wearables zoals T-shirts, petten of hoodies te verkopen, vraag je fans dan welke ze het liefst zouden kopen of welke kleuren ze graag zouden zien.
Een ander idee om je fans te betrekken bij je merch is om ze te laten stemmen tussen nieuwe logo-ideeën of albumillustraties. Zorg ervoor dat je de winnende ontwerpen uitgebreid aankondigt om de belangstelling te vergroten.
Als je een indie-artiest bent, is de kans groot dat je geen solide fanbase hebt die je merch meteen zal kopen. Naast je website kun je overwegen om winkels op te zetten waar je volgers al zijn. Je zou kunnen overwegen om een TikTok winkel toe te voegen, of te verkopen op Facebook of Instagram. Als je organische bereik laag lijkt te zijn, kun je altijd kijken of je je merch bij je fans kunt promoten met advertenties op deze sociale platforms.
4. Creëer opwinding met pre-orders
Als je eenmaal je band merch ideeën klaar hebt om aan te bieden, stel dan je muziekwebsite zo in dat je merch winkel prominent aanwezig is. Voeg vervolgens je producten toe als pre-orders. Dit kan je op een paar manieren helpen om merchandise succesvol te verkopen: het geeft je een idee van de hoeveelheden die je moet inkopen als je van plan bent om direct aan je fans te verzenden en te verkopen, en het kan je ook iets geven om te promoten bij je fans, vooral als je merch maakt die bij een nieuwe muziekrelease hoort.
Om momentum te creëren voor de verkoop van je merch, moet je van tevoren een paar producten klaar hebben en content posten met jezelf, je bandleden of een paar geselecteerde fans die de nieuwe ontwerpen dragen. Beelden helpen je fans om zich voor te stellen hoe ze de merch zelf dragen en moedigen ze aan om alvast te bestellen.
Je kunt ook een vooruitbestelkorting geven om het shoppen voor je eerste oplage merch aantrekkelijker te maken. Je moet er zeker van zijn dat je pre-order campagnes promoot waar je fans zijn – dus let hier op je sociale volgers en laat authentieke foto’s of video’s zien om je merch te promoten.
5. Kijk wat verkoopt en rouleer merch
Als je hebt besloten om merch online te verkopen als onderdeel van je muziekpromotiestrategie, behandel het dan als een lang spel. Je zult trends opmerken, zoals seizoensgebondenheid voor bepaalde producten. Profiteer van trends door merch aan te bieden waarvan je vermoedt dat het goed zal verkopen in verschillende tijden van het jaar.
Je verkoopt bijvoorbeeld constant T-shirts. In dat geval kun je overwegen om een ander ontwerp of een andere basiskleur toe te voegen. Als een bepaald logo of ontwerp populair is, probeer dat dan op een mok of hoodie te zetten en kijk of het blijft verkopen.
Houd in gedachten dat je misschien echte fans hebt die je merch gewoon niet kunnen betalen, maar je wel graag willen steunen. Bied speldjes, badges, mokken of stickers aan tegen lagere prijzen om al je fans de mogelijkheid te bieden iets te kopen.
Je wilt er zeker van zijn dat je moeite doet voor merch die mensen ook echt willen kopen. Het bedenken van een concept zal je niet alleen helpen om het met oprechte opwinding te promoten, maar zal ook je volgers geïnteresseerd maken. Als je bijvoorbeeld een fervent kok bent, overweeg dan om schorten te verkopen plus een CD met een handgeschreven recept. Als je van buiten houdt, probeer dan warme mutsen of petten te verkopen met je bandlogo op de voorkant.
Als je producten over hebt die niet zo goed verkopen als andere, overweeg dan om een wedstrijd te houden of je beste fans te belonen met gratis swag om de voorraad op te ruimen. Dit zal je een reden geven om je artiest merch nog meer te promoten en je fans zullen er ook blij mee zijn.
6. Stel productbundels samen
Een van de beste manieren om als muzikant meer merch online te verkopen is door bundels te maken. Het kan wat moeite kosten om consequent bundels te maken en te verkopen die je fans aanspreken, maar dit is een geweldige manier om interessante items aan elkaar te koppelen.
Bundels zijn vooral handig als het tijd is voor een nieuwe muziekrelease. Je kunt eenvoudig beginnen door bijvoorbeeld een digitale single download te combineren met een T-shirt.
Je kunt ook heel creatief zijn met bundels. Koppel bijvoorbeeld handgeschreven songteksten aan een single of bied alternatieve albumillustraties aan bij oudere artikelen. Maak een op maat gemaakte puzzel met je albumhoes en bundel die bij je album, zodat je fans kunnen luisteren terwijl ze de puzzel in elkaar zetten. Bekijk deze andere ideeën voor band merch om inspiratie op te doen: 25 creatieve band merch ideeën.
Dit is een leuke manier om variatie aan te bieden in de merch van je artiest, en je kunt het fris houden voor je fans door je producten op elk moment te ruilen. Iedereen houdt van een deal en een bundel is een geweldige manier om je fans waarde te bieden en tegelijkertijd meer merch te verkopen.
7. Probeer “print on demand”
Het verkopen van merch als artiest kan vermoeiend zijn; je bent niet echt een bedrijf, en je moet tenslotte muziek maken! Als dit je bekend in de oren klinkt, probeer dan je merchandise winkel online op te zetten met behulp van een print-on-demand service. Op deze manier kun je de producten en prijzen instellen en de dienst de merch laten maken en verzenden wanneer iemand een aankoop doet.
Vooral als je net begint met het verkopen van merch, zal het integreren van een print-on-demand service zoals Printful in je artiestenwebsite je wat meer tijd geven om je te richten op de marketing van je muziek, zodat je geen gedoe hebt met het zelf bestellen en verzenden van merch.
Print-on-demand diensten zijn vooral gunstig voor een indie-artiest die nieuwe fans wil maken. Een relatie opbouwen met fans door middel van on-point merch is wat makkelijker als je geen productiekosten hebt. Je kunt op deze manier veel verschillende opties aanbieden en gemakkelijk overal naartoe verzenden.
En dan nog dit
Het is snel en eenvoudig om als muzikant een online merch shop op te zetten. De beste plek om dit te doen is op je eigen artiestenwebsite. Als je consistent blijft met de verkoop van merch, zul je je onderscheiden en uiteindelijk een band opbouwen met je fans en meer inkomsten genereren als muzikant.
Je hoeft niet elk van de zes bovenstaande suggesties te gebruiken om een bloeiende online merchandise winkel te creëren. Kijk liever wat voor jou het beste werkt en wat duurzaam is in combinatie met je muziek. Maar als je nog niet hebt geprobeerd wat merch te verkopen, dan moet je dat zeker doen. Je zou wel eens verbaasd kunnen zijn over hoe je fans komen opdagen om je te steunen, en je zou zomaar nieuwe mogelijkheden kunnen creëren om je carrière te ondersteunen.
🎁 Ontvang 15% korting op je eerste jaar van een Bandzoogle abonnement
—
