En tant qu’artiste, vous pensez peut-être que votre art doit parler de lui-même – et à juste titre ! Votre musique est le cœur de votre art, mais il y a autre chose qui a le pouvoir unique de persuader, de connecter et d’amplifier : les chiffres.
Les chiffres ont une valeur et peuvent donc influencer complètement le comportement humain. Ils sont tangibles, faciles à contextualiser et il a été prouvé qu’ils sont perçus comme étant davantage basés sur des faits que les informations présentées verbalement. Les données sont puissantes, et il existe un moyen de les exploiter en tant qu’artiste.
La psychologie derrière les chiffres et la persuasion
« Les gens ont une forte préférence pour les chiffres par rapport aux mots […] dans la prise de décision »
Qu’il s’agisse de la critique en ligne d’un restaurant ou du rapport de performance d’une entreprise, les chiffres influencent grandement notre prise de décision – où devrions-nous aller dîner ? Dans quelle entreprise devrions-nous investir ? Des recherches menées par la Wharton School of Business ont montré que les gens ont une “forte préférence pour les chiffres par rapport aux mots” dans le comportement des consommateurs. En effet, il a été prouvé que la précision numérique renforce la crédibilité.
Crédibilité
La crédibilité influence profondément la perception du public, comme l’ont démontré de nombreuses recherches. Le fait d’avoir un certain nombre de streams ou de followers implique que votre travail ou votre personnalité satisfont les normes d’attrait personnel et de sympathie des autres, ce qui indique aux nouveaux arrivants qu’ils peuvent également satisfaire les leurs. C’est le rôle de signal que les chiffres peuvent jouer dans votre carrière musicale.
« Nous avons tous envie de faire partie de quelque chose dont il est prouvé qu’il a amassé beaucoup d’autres personnes avant nous. »
Un autre facteur est la preuve sociale, un concept popularisé par le psychologue Robert Cialdini. La preuve sociale fait référence à la tendance des gens à s’inspirer des actions des autres pour déterminer le comportement approprié. Je suis sûre que cela vous est déjà arrivé : la journée Spotify Wrapped vous a rendu curieux à propos d’un artiste qui a généré beaucoup de streams cette année, du coup vous êtes allés écouter, n’est-ce pas ? Ou alors vous avez vu qu’un artiste était beaucoup partagé ces derniers temps, alors vous êtes allés écouter par curiosité ? Nous avons tous envie de faire partie de quelque chose dont il est prouvé qu’il a amassé beaucoup d’autres personnes avant nous. Ce sentiment d’appartenance désiré (un autre domaine de recherche approfondie en psychologie) suscite une curiosité que nous n’aurions peut-être pas eue auparavant sans les données qui l’encouragent.
Construire sa crédibilité en tant qu’artiste à l’aide de chiffres
La crédibilité est essentielle pour tout artiste qui essaie de se faire une place dans l’industrie musicale aujourd’hui. Les chiffres fournissent un raccourci pour la crédibilité en offrant un moyen rapide pour les nouveaux auditeurs ou followers d’évaluer votre impact.
Le fait de voir une story Instagram comme “Merci pour les 50,000 streams !” transmet aux autres qu’une communauté existante trouve de la valeur à votre travail. Partager votre Spotify for Artists Wrapped qui révèle que votre musique a été jouée dans 22 pays signale à votre public que vous commencez à avoir une influence mondiale.
Le partage des victoires, qu’il s’agisse de vos 1 000 premiers followers sur Twitter/X ou de vos 100 000 premiers auditeurs mensuels sur Spotify, peut être très persuasif pour les fans actuels comme pour les nouveaux. Cela signale également votre potentiel aux acteurs de l’industrie tels que les curateurs de playlists, les blogueurs et les labels, qui se penchent tous sur les métriques pour évaluer l’indicateur de croissance et de succès d’un artiste. En parlant de ça, si vous vous sentez prêts à contacter des acteurs influents de l’industrie musicale, vous pouvez entrer en contact avec des playlists, radios, labels et autres pros de l’industrie sur la plateforme Groover juste ici.
Les chiffres peuvent créer un sentiment d’appartenance pour les auditeurs
« Les gens adoptent certains comportements simplement parce que d’autres personnes le font ».
La musique a toujours été une affaire de communauté. Lorsque les fans voient combien d’autres personnes écoutent également votre musique en streaming, cela renforce l’idée qu’ils font partie d’un collectif plus large. Pour vos auditeurs les plus fidèles, le fait de partager vos chiffres au fur et à mesure que votre carrière se développe ne fera que renforcer leur attachement à vous et leur rôle en tant que premiers fans. Pour les personnes qui découvrent votre musique, le fait de voir vos chiffres augmenter ne fera que les encourager à faire partie de votre communauté.
Les psychologues appellent cela l’effet de mode: le phénomène selon lequel les gens adoptent certains comportements simplement parce que d’autres personnes le font. Si les chiffres créent une crédibilité et une preuve sociale qui se traduisent ensuite par l’engagement des gens, ces derniers attireront d’autres personnes, créant ainsi un effet boule de neige d’auditeurs et de followers supplémentaires.
Conclusion : Partagez vos progrès !
Votre Spotify Wrapped n’est pas seulement une célébration de votre succès, c’est aussi une célébration du soutien de vos fans. Lorsque vous publiez le nombre de streams d’une chanson, le nombre de followers que vous venez d’atteindre ou le nombre de pays dans lesquels votre musique a été diffusée, cela indique à vos fans qu’ils font partie d’un mouvement plus large. L’identité collective renforce la connexion émotionnelle, alors donnez à vos fans la possibilité de s’unir autour de vos succès, qu’ils soient grands ou petits. Partagez vos chiffres !!!
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Sources :
- Comment les chiffres influencent la prise de décision comportementale : https://knowledge.wharton.upenn.edu/article/how-numbers-drive-behavioral-decision-making/#:~:text=%E2%80%9CNumbers%20are%20so%20fundamental%20to,other%20representations%2C%E2%80%9D%20she%20said.
- Déverrouiller le pouvoir persuasif des chiffres : https://cmr.berkeley.edu/2024/11/unlocking-the-persuasive-power-of-numbers/#:~:text=Precise%20numerical%20information%20for%20a,enhance%20credibility%20and%20persuade%20consumers
- Les chiffres sont persuasifs s’ils sont utilisés avec modération : https://www.scientificamerican.com/article/numbers-are-persuasive-if-used-in-moderation
- La persuasion numérique a un impact sur vos décisions : https://www.linkedin.com/pulse/numerical-persuasion-impacts-your-decisions-jeiber-s%C3%A1nchez-b8csc
- Comment le besoin d’appartenance motive le comportement humain : https://www.apa.org/news/podcasts/speaking-of-psychology/human-behavior
- L’effet d’entraînement : https://onlinelibrary.wiley.com/doi/pdf/10.1002/9781118541555.wbiepc015
- Qu’est-ce que l’effet de mode ? Pourquoi les gens suivent la foule : https://www.investopedia.com/terms/b/bandwagon-effect.asp