Nous avons eu la chance de rencontrer Kevin Breuner, VP Marketing de CD Baby, une entreprise de distribution musicale célèbre par sa volonté d’aider les artistes indépendants de toutes les manières qu’elle le peut. Fondée en 1998 par Derek Sivers, CD Baby n’a jamais changé d’ADN.
Rien que le mois dernier, CD Baby a distribué plus de 14.000 nouvelles sorties d’artistes indépendants, à la fois en physique et online. Bien que la partie « physique » – les CDs notamment – de l’activité de l’entreprise soit en baisse, elle reste importante aujourd’hui. En marchant dans les allées de l’entrepôt plein à craquer de CDs, et désormais de plus en plus de vinyles, on peut comprendre pourquoi…
Depuis son arrivée chez CD Baby il y a 12 ans, Kevin Breuner n’a jamais cessé d’étudier et comprendre comment un artiste peut émerger de nos jours. Il a animé plus de 200 émissions du podcast de CD Baby, nommé DIY Musician. Pour les plus motivés, le blog de CD Baby est également une source inépuisable d’astuces pour tout artiste essayant de percer dans le monde de la musique. Par exemple, les choses que tout artiste devrait faire avant de sortir un single.
Nous avons donc demandé à Kevin Breuner quels étaient ses 2 plus gros conseils pour les artistes émergents sortant de nouveaux morceaux en 2018.
1. Essayer de comprendre comment les plateformes de streaming, et tout particulièrement Spotify, fonctionnent vraiment
Le poids primordial de l’analyse des données dans toutes les dimensions de son business fait que Spotify est très sensible au comportement de ses artistes sur la plateforme. Sortir un morceau, venu de nulle part, sans suite, n’est sans doute pas la solution pour être repéré par les équipes éditoriales de Spotify et avoir une chance d’être ajouté à une playlist très suivie.
En revanche, sortir des morceaux, EPs et LPs régulièrement semblerait être la bonne façon de procéder. En effet, Spotify récompense les artistes particulièrement actifs sur sa plateforme. C’est de cette manière que Kevin et son groupe Smalltown Poets ont trouvé le chemin de la playlist Release Radar de Spotify.
Astuce n°1 : suivez les tendances et notamment tout ce qui peut vous permettre de comprendre ce que Spotify aime. Soyez actifs sur la plateforme !
2. Cesser de croire que l’on doit vendre sa musique avant que des personnes l’écoutent, au contraire !
Il y a eu un changement de paradigme dans les dernière décennies. Avant, les artistes et labels de musique faisaient tout pour vendre des disques, pour que les gens les écoutent ensuite. Aujourd’hui, c’est exactement le contraire.
Les artistes doivent se concentrer sur une seule chose : faire en sorte que le maximum de personnes écoutent leurs chansons. Au-delà d’augmenter leur nombre de streams, duquel découlent des revenus de plus en plus conséquents, c’est la seule manière viable de construire une fanbase, d’attirer des personnes à ses concerts, à acheter du merchandising etc.
Astuce n°2 : faites en sorte que les personnes écoutent votre musique avant d’essayer de leur vendre quoique ce soit
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Kevin Breuner de CD Baby – En bref
Kevin Breuner travaille chez CD Baby depuis 12 ans. Il est arrivé en 2006, commençant par répondre aux questions des musiciens toute la journée par téléphone. Il est désormais VP Marketing de CD Baby. Quand il a débuté, il n’y avait même pas de département marketing dans l’entreprise…
Kevin a animé plus de 200 émissions du DIY Musician Podcast de CD Baby, et développe la marque CD Baby en Europe, avec notamment la première European DIY Musician Conference, qui aura lieu les 14 et 15 avril prochains sur le Berklee College Campus de Valence en Espagne (plus d’infos).
Kevin Breuner est également guitariste du groupe de rock chrétien Smalltown Poets, formé en 2006 et ayant reçu 2 nominations aux Grammy Awards (‘Best Gospel Rock Album’).
